美國無疑是目前全球智能手機(jī)特別是高端手機(jī)市場最不能忽視的“主戰(zhàn)場”。

“美國智能手機(jī)每年的出貨量在1.5億部左右，占據(jù)全球市場的10%。”Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟對第一財經(jīng)記者表示，更重要的是，品牌在高端市場的表現(xiàn)對其他區(qū)域有輻射作用。

美國當(dāng)?shù)貢r間29日，在高通以及T-Mobile的“支持”下，中國智能手機(jī)公司一加正式進(jìn)入美國市場，T-Mobile目前是美國第二大運(yùn)營商品牌，每個季度的智能手機(jī)銷量達(dá)到800萬臺左右，在歐美多個國家擁有超過1.09億用戶。T-Mobile表示，從11月1號開始，一加將正式進(jìn)駐 T-Mobile 在全美5600多家門店進(jìn)行銷售，這也是一加手機(jī)首次通過美國無線服務(wù)提供商進(jìn)行銷售。

“美國的AT&T、Sprint、T-Mobile以及Verizon在當(dāng)?shù)厥謾C(jī)銷售中起到主導(dǎo)作用?！遍Z占孟對記者表示，目前有73%以上的市場份額由這四家運(yùn)營商瓜分，零售渠道的市場份額占到了17%，10%左右由線上銷售。“隨著5G市場的到來，越來越多的中國廠商開始考慮進(jìn)入美國市場，同時接受市場考驗(yàn)。”閆占孟說。

“難啃”的美國市場

在去年第三季度之前，美國市場一直都是全球第二大手機(jī)市場，其對手機(jī)廠商的意義不言而喻。

“美國是以運(yùn)營商為主導(dǎo)的市場，運(yùn)營商份額比西歐還要高，意味著如果不能進(jìn)入運(yùn)營商渠道，那么會很難有發(fā)展空間，所以如何去發(fā)展符合美國市場的戰(zhàn)略，是手機(jī)廠商需要去考慮的，尤其其市場結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，跟中國市場非常不一樣?！盋analys分析師賈沫對第一財經(jīng)記者表示。

并且，在很長的一段時間，美國消費(fèi)者對于中國手機(jī)品牌的認(rèn)知依然停留過去的刻板印象上，美國的主流運(yùn)營商也僅僅是在低端市場才與中國廠商牽手合作。高端市場上，蘋果和三星依然是市場的霸主。

賈沫認(rèn)為，造成中國手機(jī)份額在美國普遍較低的原因有很多。比如三星和蘋果在美國的根基較為牢固，留給其他廠商的空間并不大，又比如中國廠商被詬病已久的專利和安全問題等。

但在高通的“支持”下，一加并沒有受到美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)的“過多關(guān)注”。在芯片合作上，美國高通克里斯蒂安諾·阿蒙稱一加為友好的合作伙伴，并且將在5G的推廣和應(yīng)用方面起到“引領(lǐng)者”的作用。

一周前，一加的聯(lián)合創(chuàng)始人Carl Pei宣布一加將在2019年上半年推出一款5G智能手機(jī)。而在昨天的發(fā)布會上，一加CEO劉作虎則對媒體表示，一加已經(jīng)與一些歐洲運(yùn)營商合作，將提供“歐洲第一款5G手機(jī)”。

雖然沒有透露有關(guān)5G智能手機(jī)規(guī)格或設(shè)計的任何細(xì)節(jié)，但他確認(rèn)該產(chǎn)品將與一加現(xiàn)有的4G LTE智能手機(jī)一起提供。與此同時，在外界看來，在與蘋果關(guān)系“破裂”后，高通正在與有潛力的中國廠商合作，而一加是其中的一家。

“國內(nèi)廠商在美國的智能手機(jī)產(chǎn)品往往集中在400美元以內(nèi)甚至200美元以內(nèi)的市場，而蘋果和三星主要在600美元以上的市場角逐，一加所瞄準(zhǔn)的400-600美元的定位還是具有一定市場空間的?！辟Z沫對記者說。

閆占孟則對記者表示，2018二季度，在全球 400-600 美金的高端機(jī)型市場里，一加的市場份額占比排到了安卓廠商的前五。在美國市場，已經(jīng)看到有越來越多的中國品牌在準(zhǔn)備合作以及上市銷售。

搶占蘋果三星份額

對于美國運(yùn)營商來說，5G時代下需要給消費(fèi)者更多的選擇，而補(bǔ)充新的智能手機(jī)品牌可以降低三星以及蘋果“落后”的風(fēng)險。

據(jù)一加內(nèi)部人士向記者透露，在美國智能手機(jī)市場的超高門檻下，一加也有效填充了蘋果三星所留下價格區(qū)間。“對于新的智能手機(jī)品牌來說，與美國運(yùn)營商建立合作關(guān)系非常困難。運(yùn)營商對手機(jī)質(zhì)量要求非常高，與美國運(yùn)營商達(dá)成合作通常分為三個階段：談判、內(nèi)部測試以及接受運(yùn)營商的測試，整個過程大概需要一年多的時間。”

高通對國產(chǎn)手機(jī)的支持也讓美國的高端市場多了一些火藥味。

作為蘋果曾經(jīng)的“盟友”，高通正在把更多的精力放在安卓手機(jī)廠商身上，在不久前的一場峰會上，高通方面對記者表示，目前與高通共同規(guī)劃5G早期部署的運(yùn)營商名單至少有18家，超過20家OEM廠商將采用高通驍龍X50 5G基帶系列推出5G終端產(chǎn)品。對于手機(jī)廠商來說，5G手機(jī)的研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入最后落地階段，最快將在明年上半年出現(xiàn)在消費(fèi)市場上。

“5G可以提供最大的價值，高通不是為一兩家廠商做投資，今天每一家基于頂級驍龍800系列進(jìn)行終端設(shè)計的Android手機(jī)廠商，都在為2019年推出5G產(chǎn)品做好準(zhǔn)備?！?/p>

換言之，若蘋果明年不推出5G手機(jī)，將會落后于這一潮流。

相反，中國的智能手機(jī)廠商對5G的熱情高漲。劉作虎視5G為市場的最大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“一加在2016年成立了專門的5G項(xiàng)目組，2017年，來自高通的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正式參與進(jìn)一加的5G項(xiàng)目，雙方就5G設(shè)備前端器件和架構(gòu)展開了聯(lián)合研究?！眲⒆骰⒃诖饲暗囊淮尾稍L中對記者如是說。此外，在2018年10月，劉作虎基于實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下的5G網(wǎng)絡(luò)，發(fā)出世界上第一條5G推特，一加成為全球首家成功使用5G網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)品牌。

賈沫對記者表示，一加通過高通和T-Mobile的支持得以進(jìn)入美國市場，在小米等國內(nèi)類似定位的廠商進(jìn)入之前享有了先發(fā)優(yōu)勢。但隨著小米Pocophone的全球推出，一加也需要尋找新的增長點(diǎn)以應(yīng)對未來更加激烈的競爭。