文/黑貓?jiān)u測(cè)

前言：

知名調(diào)研機(jī)構(gòu)Mobdata于11月18號(hào)發(fā)布了Q3季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)用戶畫像報(bào)告，從數(shù)據(jù)中，我們了解到了國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)的格局。古有三國(guó)爭(zhēng)霸，今有華為，蘋果，小米，OV五分天下，誰(shuí)才是未來(lái)市場(chǎng)的真正霸主？

——越是富饒的土地，越是炮火連天，你死我活。

頂端玩家的圍獵場(chǎng)

“小眾手機(jī)品牌的冬天到了?！?/strong>

繼錘子被傳言經(jīng)營(yíng)失敗即將被小米收購(gòu)之后，360手機(jī)也被曝疑似將解散了。

據(jù)【中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)】報(bào)道，360于今年10月底疑似解散其在陜西西安的手機(jī)研發(fā)中心，未來(lái)或許會(huì)把主要精力放在互聯(lián)網(wǎng)安全以及智能硬件上，開始脫離智能機(jī)市場(chǎng)這個(gè)大火坑。

“做手機(jī)，真的不賺錢”，羅永浩摸著屏幕開膠的堅(jiān)果R1，仰天長(zhǎng)嘆。

我認(rèn)為這個(gè)報(bào)道并不是空穴來(lái)風(fēng)?，F(xiàn)階段的手機(jī)市場(chǎng)，誰(shuí)不談屏下指紋，5G，3D結(jié)構(gòu)光，基本上已經(jīng)嚴(yán)重偏離了手機(jī)市場(chǎng)的大方向。360品牌影響力玩不過(guò)小米，美學(xué)設(shè)計(jì)又玩不過(guò)魅族錘子，“涼涼”是必然的結(jié)局。

在弱肉強(qiáng)食的黑暗森林里，大家物競(jìng)天擇，各憑本事。小眾手機(jī)品牌已經(jīng)淪為頂端玩家的獵物，成為其生長(zhǎng)的養(yǎng)分。

據(jù)MobData的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，五大手機(jī)品牌已經(jīng)吃下了手機(jī)市場(chǎng)8成的份額。按品牌影響力排名，分別為apple，華為，OV，小米。

并且它們的市場(chǎng)份額正在以驚人的速度逐漸蠶食增長(zhǎng)，而較小的品牌反而日趨下降，全部加起來(lái)的市場(chǎng)份額甚至都不如五大品牌里最差的小米。

它們終將消亡，就像天邊劃過(guò)的流星。最差的結(jié)局是消亡，最好的結(jié)局無(wú)非是隕落地面，以失敗為形，供后人緬懷。

消費(fèi)降級(jí)，共克時(shí)艱

我們什么都沒做，鬼知道為什么生活突然變艱難了？我們賺的錢沒少，為什么突然就消費(fèi)降級(jí)了？

很多事情就是這樣，無(wú)法理解，卻真實(shí)地發(fā)生了。

據(jù)MobData的用戶換新的大數(shù)據(jù)顯示，原本用著2000元以上手機(jī)的人，超過(guò)五成換新選擇了比原來(lái)更便宜的手機(jī)。

手機(jī)是高頻工具，直接影響人們的日常體驗(yàn)，如果經(jīng)濟(jì)條件沒問題，大部分人只會(huì)越買越貴。2000元價(jià)位以上大多數(shù)都是有工作收入的人群，而如今中國(guó)中流砥柱的消費(fèi)者不約而同的都選擇了消費(fèi)降級(jí)，這個(gè)現(xiàn)象不得不令人擔(dān)憂。

在2018年，你變窮了嗎？

“作為一顆韭菜，我只是不敢再亂花錢了。”

用戶畫像的深層含義

據(jù)MobData的用戶畫像，總結(jié)為幾點(diǎn)：

iphone大多數(shù)為女性，學(xué)生，未婚，收入在3000以下，學(xué)歷不高，年紀(jì)偏小，沒車沒房；

華為用戶大多數(shù)為商務(wù)高端男士，收入高年齡大，有車有房；小米用戶可以理解為華為用戶的“青春版”；而OV的用戶群體恰好相反，主攻女性市場(chǎng)，補(bǔ)全了華為，小米的市場(chǎng)缺失。

收入越低，越喜歡用iphone，而且大多數(shù)是女性？這讓我想起俞敏洪備受爭(zhēng)議的的一句話——現(xiàn)在中國(guó)是因?yàn)榕缘膲櫬鋵?dǎo)致了整個(gè)國(guó)家的墮落。

物質(zhì)條件能給一個(gè)女人安全感，奢侈品能滿足一個(gè)女人的虛榮心，這無(wú)可厚非。但是我在這里，要提出一個(gè)與眾不同的觀點(diǎn)。

iphone之所以受到低收入群體的集體追捧，不單單因?yàn)榘萁?，而是因?yàn)樗麄冞€年輕。年輕人的收入水平當(dāng)然不高，但是他們要比任何人更了解科技的美好，更懂得享受品質(zhì)生活，也更勇于去提前消費(fèi)。

iphone用戶的換機(jī)忠誠(chéng)度高達(dá)60%以上，整整是華為小米的兩倍不止，你能說(shuō)喜歡iphone的人都是因?yàn)楦F，因?yàn)樯祮幔炕ㄥX的時(shí)候沒有人是傻子，所以“貧窮”只不過(guò)是表面上的原因。

究其根源，是年輕人沒有中年人固有的成見。年輕人更了解蘋果產(chǎn)品本身的美好體驗(yàn)，他們是為科技本身而買單。而非因?yàn)椤皭蹏?guó)”，或是因?yàn)椤懊孀印薄?/p>

可怕的蘋果

要征服一個(gè)市場(chǎng)，首先從年輕人開始，這就是蘋果的戰(zhàn)略。在我們一味地去嘲笑蘋果用戶“大多是窮人”之余，一定要警惕，這個(gè)洋品牌到底有多么強(qiáng)大的殺傷力。

——65%的換機(jī)忠誠(chéng)度是什么概念？這個(gè)數(shù)字非常的可怕！以2年換新的速度來(lái)推算，2017年iphone的國(guó)內(nèi)總銷量是5000萬(wàn)，其中將近一半為首次購(gòu)買的“安卓難民”。

如果按照這個(gè)模型發(fā)展，就意味著2019年iphone總銷量預(yù)估有3250萬(wàn)由老用戶貢獻(xiàn)，另外3250萬(wàn)為首次購(gòu)買新用戶，總銷量預(yù)計(jì)能達(dá)到6500萬(wàn)。

如果不是蘋果今年發(fā)了瘋似的提高售價(jià)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境又不好，這個(gè)模型將一直推演下去！不可怕嗎？

我們?cè)倏匆杂布?qiáng)悍聞名的一加手機(jī)，只有可憐的9.4%的忠誠(chéng)度，和蘋果手機(jī)形成了鮮明對(duì)比。

這充分說(shuō)明了有一個(gè)完善的系統(tǒng)有多么重要，ios無(wú)疑是蘋果的核心競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)自建系統(tǒng)生態(tài)的重要性迫在眉睫。

尾巴：

手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)成了巨頭的戰(zhàn)場(chǎng)，這并不意味著競(jìng)爭(zhēng)更小了。相反，和以前用性價(jià)比搶市場(chǎng)的野蠻生長(zhǎng)模式比起來(lái)，今日的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了更高形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在比的是用戶忠誠(chéng)度，比的是系統(tǒng)生態(tài)，比的是品牌價(jià)值。在蘋果這個(gè)世界巨頭面前，這無(wú)疑是更高難度的挑戰(zhàn)。

等到該淘汰的都淘汰了，手機(jī)巨頭之間的廝殺將會(huì)前所未有的血腥。余承東說(shuō)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)活下來(lái)的只有三家，就像日本只有索尼夏普，韓國(guó)只有三星LG，美國(guó)只有蘋果PIXEL。

手機(jī)市場(chǎng)和PC市場(chǎng)一樣，注定是一個(gè)寡頭領(lǐng)域。勝者為王，敗者為山寨。

腥風(fēng)血雨，就在明年，拭目以待！