眾所周知,如今電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可謂越發(fā)激烈,各大平臺(tái)為了吸引新用戶(hù)都各出奇招,例如“百億補(bǔ)貼”、“全網(wǎng)最低價(jià)”的口號(hào)不絕于耳,就拿拼多多來(lái)說(shuō),它憑借“百億補(bǔ)貼”使其年活躍買(mǎi)家數(shù)已超過(guò)5億,成為真正的“下沉王”。 面對(duì)此種局勢(shì),阿里這邊其實(shí)早已坐不住,于是不差錢(qián)的阿里在上個(gè)月上旬在旗下聚劃算也正式上線“百億補(bǔ)貼”,重新“拾起”聚劃算,打響“下沉戰(zhàn)”的第一槍。而1月2日,據(jù)36氪消息,阿里內(nèi)部人士稱(chēng),春節(jié)前手機(jī)淘寶將上線新版本,“百億補(bǔ)貼”將成為手機(jī)淘寶的一級(jí)入口。 目前,筆者打開(kāi)淘寶,發(fā)現(xiàn)“百億補(bǔ)貼”入口位于手機(jī)淘寶“核心七宮格”之一的聚劃算內(nèi),想要進(jìn)入“百億補(bǔ)貼”頁(yè)面,還需點(diǎn)擊“百億補(bǔ)貼”的專(zhuān)屬banner跳轉(zhuǎn),不過(guò)在改版之后,“百億補(bǔ)貼”將不放在聚劃算內(nèi)。對(duì)于這個(gè)消息,阿里官方表示:淘寶的確會(huì)加大對(duì)聚劃算百億補(bǔ)貼的資源傾斜,但具體的方式還在研究中。 或許你已經(jīng)發(fā)現(xiàn),在這次的跨年夜活動(dòng)中“聚劃算百億補(bǔ)貼”就已成為焦點(diǎn),包括江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、河北衛(wèi)視以及B戰(zhàn)都以網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)方式全方位滲透下沉市場(chǎng)。如此大的動(dòng)靜,似乎是淘寶在向拼多多發(fā)起挑戰(zhàn),正面硬剛。那么,淘寶的“百億補(bǔ)貼”能成功狙擊拼多多嗎?
說(shuō)起來(lái),阿里系應(yīng)該算是靠淘寶起家,起初淘寶在消費(fèi)者心中算得是價(jià)格便宜、實(shí)惠購(gòu)物的首選,但后來(lái)因京東的快速發(fā)展讓其倍感壓力,于是便成立了天貓,并將大部分流量給了天貓。但沒(méi)想到的是,后來(lái)又殺出個(gè)“程咬金”(拼多多等社交電商),淘寶性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)也受到威脅,于是淘寶現(xiàn)在又想到了中小賣(mài)家,但在拼多多的猛烈攻勢(shì)下,淘寶價(jià)格便宜、實(shí)惠的定位在消費(fèi)者的認(rèn)知中越來(lái)越顯得薄弱。
事實(shí)上,在拼多多沒(méi)有壯大之前就已經(jīng)有了“聚劃算”,不過(guò)一直沒(méi)能發(fā)展起來(lái),在拼多多成為“下沉之王”后,聚劃算也就再也壓制不住內(nèi)心的惶恐。更重要的是,如今就算聚劃算打出“百億補(bǔ)貼”很多網(wǎng)友都表示不看好,因?yàn)閰⒓泳蹌澦愕纳碳覀儧](méi)有流量的扶持,但很多賣(mài)家為這次的“聚劃算”活動(dòng)屯積幾百幾千的貨量,但結(jié)果發(fā)現(xiàn),貨沒(méi)有賣(mài)完最終受損失的還是淘寶賣(mài)家;其次,淘寶的模式是C2C,由許多中小賣(mài)家組成,而聚劃算就是和這些中小賣(mài)家搶生意的,要起內(nèi)訌的節(jié)奏?最后,聚劃算“百億補(bǔ)貼”的玩法與拼多多太過(guò)于相似,似乎沒(méi)有亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)然,聚劃算下沉的打法也并非毫無(wú)理由,據(jù)阿里巴巴2019年Q2季度財(cái)報(bào)顯示,淘寶新增的3400萬(wàn)用戶(hù)中,就有超過(guò)70%來(lái)自下沉市場(chǎng)。此外,2019-2020聚劃算百億補(bǔ)貼跨年夜也只是阿里系走向下沉市場(chǎng)的開(kāi)始,接下來(lái)的年貨節(jié)才是重點(diǎn)。 從時(shí)間節(jié)點(diǎn)和消費(fèi)行為來(lái)看,年貨節(jié)似乎電商平臺(tái)聚焦下沉市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì),而年貨節(jié)的意義并不只是下沉,它還是拉近品牌、工廠以及消費(fèi)者的關(guān)系,強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)帶合作,憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高品質(zhì)產(chǎn)品重塑用戶(hù)口碑,心智。而這才是淘寶真正的用意。 最后,2020年阿里的下沉引擎正蓄勢(shì)以待,“復(fù)興”的聚劃算是吹響下沉市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角,現(xiàn)在又上線“百億補(bǔ)貼”則是對(duì)其加大籌碼,可以預(yù)見(jiàn)的是2020年下沉市場(chǎng)將迎來(lái)大動(dòng)蕩。 |