眾所周知，如今電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可謂越發(fā)激烈，各大平臺(tái)為了吸引新用戶(hù)都各出奇招，例如“百億補(bǔ)貼”、“全網(wǎng)最低價(jià)”的口號(hào)不絕于耳，就拿拼多多來(lái)說(shuō)，它憑借“百億補(bǔ)貼”使其年活躍買(mǎi)家數(shù)已超過(guò)5億，成為真正的“下沉王”。

面對(duì)此種局勢(shì)，阿里這邊其實(shí)早已坐不住，于是不差錢(qián)的阿里在上個(gè)月上旬在旗下聚劃算也正式上線“百億補(bǔ)貼”，重新“拾起”聚劃算，打響“下沉戰(zhàn)”的第一槍。而1月2日，據(jù)36氪消息，阿里內(nèi)部人士稱(chēng)，春節(jié)前手機(jī)淘寶將上線新版本，“百億補(bǔ)貼”將成為手機(jī)淘寶的一級(jí)入口。

目前，筆者打開(kāi)淘寶，發(fā)現(xiàn)“百億補(bǔ)貼”入口位于手機(jī)淘寶“核心七宮格”之一的聚劃算內(nèi)，想要進(jìn)入“百億補(bǔ)貼”頁(yè)面，還需點(diǎn)擊“百億補(bǔ)貼”的專(zhuān)屬banner跳轉(zhuǎn)，不過(guò)在改版之后，“百億補(bǔ)貼”將不放在聚劃算內(nèi)。對(duì)于這個(gè)消息，阿里官方表示：淘寶的確會(huì)加大對(duì)聚劃算百億補(bǔ)貼的資源傾斜，但具體的方式還在研究中。

或許你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在這次的跨年夜活動(dòng)中“聚劃算百億補(bǔ)貼”就已成為焦點(diǎn)，包括江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、河北衛(wèi)視以及B戰(zhàn)都以網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)方式全方位滲透下沉市場(chǎng)。如此大的動(dòng)靜，似乎是淘寶在向拼多多發(fā)起挑戰(zhàn)，正面硬剛。那么，淘寶的“百億補(bǔ)貼”能成功狙擊拼多多嗎？

說(shuō)起來(lái)，阿里系應(yīng)該算是靠淘寶起家，起初淘寶在消費(fèi)者心中算得是價(jià)格便宜、實(shí)惠購(gòu)物的首選，但后來(lái)因京東的快速發(fā)展讓其倍感壓力，于是便成立了天貓，并將大部分流量給了天貓。但沒(méi)想到的是，后來(lái)又殺出個(gè)“程咬金”（拼多多等社交電商），淘寶性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)也受到威脅，于是淘寶現(xiàn)在又想到了中小賣(mài)家，但在拼多多的猛烈攻勢(shì)下，淘寶價(jià)格便宜、實(shí)惠的定位在消費(fèi)者的認(rèn)知中越來(lái)越顯得薄弱。

事實(shí)上，在拼多多沒(méi)有壯大之前就已經(jīng)有了“聚劃算”，不過(guò)一直沒(méi)能發(fā)展起來(lái)，在拼多多成為“下沉之王”后，聚劃算也就再也壓制不住內(nèi)心的惶恐。更重要的是，如今就算聚劃算打出“百億補(bǔ)貼”很多網(wǎng)友都表示不看好，因?yàn)閰⒓泳蹌澦愕纳碳覀儧](méi)有流量的扶持，但很多賣(mài)家為這次的“聚劃算”活動(dòng)屯積幾百幾千的貨量，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)，貨沒(méi)有賣(mài)完最終受損失的還是淘寶賣(mài)家；其次，淘寶的模式是C2C，由許多中小賣(mài)家組成，而聚劃算就是和這些中小賣(mài)家搶生意的，要起內(nèi)訌的節(jié)奏？最后，聚劃算“百億補(bǔ)貼”的玩法與拼多多太過(guò)于相似，似乎沒(méi)有亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，聚劃算下沉的打法也并非毫無(wú)理由，據(jù)阿里巴巴2019年Q2季度財(cái)報(bào)顯示，淘寶新增的3400萬(wàn)用戶(hù)中，就有超過(guò)70%來(lái)自下沉市場(chǎng)。此外，2019-2020聚劃算百億補(bǔ)貼跨年夜也只是阿里系走向下沉市場(chǎng)的開(kāi)始，接下來(lái)的年貨節(jié)才是重點(diǎn)。

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)和消費(fèi)行為來(lái)看，年貨節(jié)似乎電商平臺(tái)聚焦下沉市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)，而年貨節(jié)的意義并不只是下沉，它還是拉近品牌、工廠以及消費(fèi)者的關(guān)系，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)帶合作，憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高品質(zhì)產(chǎn)品重塑用戶(hù)口碑，心智。而這才是淘寶真正的用意。

最后，2020年阿里的下沉引擎正蓄勢(shì)以待，“復(fù)興”的聚劃算是吹響下沉市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角，現(xiàn)在又上線“百億補(bǔ)貼”則是對(duì)其加大籌碼，可以預(yù)見(jiàn)的是2020年下沉市場(chǎng)將迎來(lái)大動(dòng)蕩。