2016年的國產(chǎn)手機市場已經(jīng)邁入了馬拉松的后半程,不斷有手機廠商在市場競爭中被殘酷淘汰。當年小米誕生之時,中華酷聯(lián)、小米魅族以及青蔥、小辣椒、大可樂乃至節(jié)操手機都是市場中喊得最最響的一批廠商。 到了今天,大可樂和節(jié)操都已經(jīng)死亡,中華酷聯(lián)的格局被華米歐維所取代,魅族、錘子、一加則是中小參與者。小辣椒、朵唯、紐曼、青蔥、百立豐這些小品牌,可能有些人都沒聽過。但是,這類品牌在如此激烈的市場環(huán)境之中同樣有自己的生存之道,甚至還活得不錯。這些廠商有一個共通的標簽,它們很多都是深圳系的手機小廠。 我們不能用衡量華米歐維等巨頭的標準去衡量這些廠商。華米歐維掌控了主流的T1-T3市場,但是真正到了縣鄉(xiāng)層級的T4-T6,這類小品牌依舊具有較強的話語權(quán)。這些廠商在品牌聲量上雖然很難和主流廠商相抗衡,但依舊是目前市場現(xiàn)狀的有益補充。 北斗星手機網(wǎng):并蒂長出青蔥、小辣椒 要談青蔥和小辣椒,就繞不開這兩個品牌背后的北斗星手機網(wǎng)。北斗星手機網(wǎng)成立于2000年,專門從事手機電子商務(wù),創(chuàng)始人是譚文勝于2000年創(chuàng)立,是當時最早且最大的手機電子商務(wù)網(wǎng)站,致力于手機的B2C和B2B業(yè)務(wù)。某種意義上看,最初的北斗星手機網(wǎng)就是一個手機代理商而已。 2007年~2008年的時候,北斗星手機網(wǎng)轉(zhuǎn)型開始。北斗手機網(wǎng)逐漸有了自己的工廠、自己的生產(chǎn)線,并且創(chuàng)立了所謂的F2C模式,即工廠直銷,直接砍掉中間環(huán)節(jié),通過互聯(lián)網(wǎng)賣自家生產(chǎn)的手機。 2012年的時候,北斗星手機網(wǎng)發(fā)布了北斗小辣椒。北斗小辣椒嚴格來說,其實不是北斗的自有品牌,而是深圳語信公司受到當時小米的啟發(fā)打造的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。小辣椒當時用了高通的處理器、阿里YunOS系統(tǒng),聯(lián)合國內(nèi)手機研發(fā)公司上海華勤以及渠道能力較強的北斗星手機網(wǎng)共同生產(chǎn)、銷售這樣一款手機,在2012年的時候,聲量也還算不錯。 在歷經(jīng)北斗小辣椒、北斗小旋風中興U950、智簿大K以及韓國品牌美晨X1的代理、生產(chǎn)和銷售之后,在2013年北斗星手機網(wǎng)推出了自己的自有品牌北斗青蔥。當時和青蔥一起發(fā)布的小辣椒M1名字之前都冠有“北斗”二字,但是必須注意的是,青蔥手機是北斗手機自主推出手機,小辣椒是北斗代理銷售手機。兩款手機產(chǎn)權(quán)所有不同。 2015年11月的時候,鼎智集團全資收購北斗星手機網(wǎng),之后旋即發(fā)布了青蔥metal,而在此時,青蔥和小辣椒早已分道揚鑣。鼎智集團其實就是推出卡美歐品牌的母公司。 小辣椒和青蔥之所以在今天還能活下去,其實很大一部分原因就在于自有工廠。尤其是鼎智集團擁有獨立研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、品牌經(jīng)營、全球銷售一套完整的制造產(chǎn)業(yè)鏈,這讓青蔥的壓力相對較小一些。小辣椒其實與青蔥大同小異,小辣椒在誕生之初就和的YunOS展開了合作,在系統(tǒng)層面相對同一層次的其他品牌而言,擁有一定的優(yōu)勢。 更重要的是,兩者用的都是互聯(lián)網(wǎng)模式,都有自己的工廠,都用殘暴的營銷手段在T4-T6市場展開推廣。低價模式在這個市場屢試不爽,加上和運營商、代理商之間的合作,這讓這類手機的生存與其它品牌模式大不相同。 百立豐:下鄉(xiāng)出海千萬銷量卻默默無聞 百立豐其實不是一個手機品牌,而是lephone品牌的母公司。這家公司一開始也是深圳的終端廠商,后來因為政策優(yōu)惠把總部移到了重慶。 雖然百立豐完全不知名,但是作為一家自2005年成立,在功能機時代就“悶聲大發(fā)財”的廠商,2015年當年其銷量竟然達到了1300萬臺,這不得不說是對于市場奇跡的另一種書寫。 百立豐旗下的lephone賣的都是百元機。主攻的市場也是國外第三世界亞非拉國家。lephone品牌早在2009年已經(jīng)在全球120多個國家注冊,印度、阿聯(lián)酋、俄羅斯、埃及、巴基斯坦、巴西、孟加拉、尼日利亞,危地馬拉、委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞、墨西哥、越南等國家市場都是lephone主攻的戰(zhàn)場。在近幾年國內(nèi)手機品牌海外出貨量數(shù)據(jù)顯示,百立豐基本上保持在了前二十的位置。 和小辣椒一樣,lephone也有搭載YunOS的系統(tǒng),200-300元人民幣的售價再加上系統(tǒng)的加持,lephone在亞非拉市場成為了入門級別智能機的首選。和青蔥、小辣椒一樣,百立豐同樣是自己掌握研發(fā)、測試、貼片、組裝等一整套流程, 說到lephone這個品牌時,其實很多人都會想起聯(lián)想在2010年推出的品牌樂phone(LePhone)。過去在某些縣鄉(xiāng)的大型手機賣場里,也經(jīng)常會有售貨員說百立豐的“l(fā)ephone”是聯(lián)想旗下的品牌。 其實這純屬烏龍和撞車,其中也有售貨員故意誤導的成分,以至于經(jīng)常有消費者投訴lephone山寨聯(lián)想。其實這個不是山寨,是撞車,也可以說是聯(lián)想鬧出的烏龍事件,百立豐的手機一直叫l(wèi)ephone,只是不出名,但是比聯(lián)想的LePhone要早。再加上lephone在國外市場打出了一定的名字,所以后來聯(lián)想逐漸放棄LePhone品牌。 2015年年底的時候百立豐回歸國內(nèi)市場,推出了299/399元的百元機,同時也發(fā)布了lephone樂豐品牌的新logo,此時業(yè)內(nèi)才逐漸注意到了這樣一家完全沒有名氣的“悶葫蘆”。 紐曼朵唯:靠女性用戶割據(jù)守成縣鄉(xiāng)市場 紐曼和朵唯同樣也都是起家于深圳。這兩個廠商最初都是以MP3、MP4業(yè)務(wù)起步,在功能機時代趕上了手機的浪潮延續(xù)至今。紐曼和朵唯在今天雖然已經(jīng)不像當年風靡全國,但依舊在自己的細分領(lǐng)域之中擁有較好的生存環(huán)境。 紐曼和朵唯這兩個品牌早在功能機時代的時候,身上就貼有時尚的標簽。到了智能機時代之后,兩個廠商則是大幅收縮自身業(yè)務(wù),把品牌定位在了女性用戶身上。紐曼和朵唯和vivo、OPPO一樣,都在深耕線下市場。今天的縣鄉(xiāng)市場之中,仍然可以在很多超市專柜找到紐曼和朵唯的一席之地。 更重要的是,紐曼和朵唯售價不菲,搭載著聯(lián)發(fā)科的芯片,紐曼和朵唯多款機型售價都在2000元以上。某次手機行業(yè)的一位從業(yè)者曾告訴筆者,雖然紐曼和朵唯年銷量僅僅只在數(shù)十萬到百萬級別,但其商業(yè)模式同樣能夠讓其生存狀況良好。 紐曼和朵唯在今天的國產(chǎn)手機市場中可謂是另一個OPPO和vivo。不過令人遺憾的是,同樣是靠MP3、MP4等設(shè)備起家,OPPO、vivo、魅族在今天的手機市場之中都成長為了巨頭,但紐曼和朵唯卻不再像過去那樣叱咤風云。 那些不知名的手機小廠有這些關(guān)鍵詞 青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌的身上其實都有著共同的幾個標簽:深圳、YunOS、自有工廠自主研發(fā)、運營商渠道、縣鄉(xiāng)市場等。由此其實可以發(fā)現(xiàn)當前國內(nèi)外手機市場等高度復(fù)雜性。 1、運營商 從運營商這個點來看,小廠商的生存其實和2014年運營商渠道逐漸減少終端補貼有很大的關(guān)系。運營商此舉直接導致了“中華酷聯(lián)”在運營商渠道的逐步下降甚至是退出,“中華酷聯(lián)”四巨頭也逐漸瓦解。運營商補貼的減少并不代表沒有補貼,這些補貼對于“中華酷聯(lián)”這樣的巨頭而言可能只是九牛一毛,但對于青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌而言,則是可以讓其過得很好。 百立豐創(chuàng)始人黃明權(quán)在百立豐回歸國內(nèi)市場時就曾說到,隨著“中華酷聯(lián)”在運營商的逐步退出也給百立豐很多機會。小辣椒同樣是其中的受益者,以小辣椒為例,小辣椒和聯(lián)通之間的合作可謂是非常緊密,幾乎是歷代產(chǎn)品都是聯(lián)通的主打定制機。聯(lián)通的終端戰(zhàn)略一向是“英雄不問出處”,這也促成了小辣椒通過聯(lián)通有了更廣闊的生存空間。, 2、自有工廠自主代工 目前深圳的很多中小廠商更是直接與海外客戶(主要是東南亞、印度、中東、非洲等地區(qū))做OEM產(chǎn)品服務(wù),與此同時,做自有品牌的業(yè)務(wù)。這種自有工廠、自主代工甚至是自由方案的方式也直接壓縮了生產(chǎn)、設(shè)計成本,降低了對供應(yīng)鏈的把控難度。雖然這種模式相對而言不那么主流,但是卻可以保證自己的生存和發(fā)展。 而且,越來越多的中國國產(chǎn)手機企業(yè)在開拓海外市場時也都是采用與當?shù)剡\營商聯(lián)手的策略,借助當?shù)剡\營商的力量來實現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷售,自己更多還是充當代工廠的地位。這種自有工廠的廠商在出海時,也會具備一定的優(yōu)勢。 3、YunOS 從小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌的身上,很容易可以發(fā)現(xiàn)YunOS的加持。觀察這些深圳系小廠,背后的系統(tǒng)提供商其實起到了很大的作用。站在巨人的肩膀,小企業(yè)同樣能打造高品質(zhì)產(chǎn)品。 YunOS的存在就和上一環(huán)的運營商有著很密切的關(guān)系。百立豐創(chuàng)始人黃明權(quán)曾經(jīng)表示,三大運營商之所以選擇與百立豐合作,就是因為百立豐有良好的品控保證。而小辣椒也曾在發(fā)布會上談到,只要產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗好,性價比高,就能和聯(lián)通之間建立互動關(guān)系。而小辣椒打造的國民機,也確實獲得了聯(lián)通及用戶認可。這背后,YunOS起到的作用不可磨滅。 手機小廠在硬件層面上可以靠自己,但系統(tǒng)層面則存在很大的難度。YunOS的賦能可以讓其體驗更好,也能夠完全專注做自己最擅長的工業(yè)生產(chǎn)、市場運營等。從去年的魅藍metal以及今年的魅藍3都選擇了YunOS作為其底層系統(tǒng),這其實也足以說明這一問題。 4、縣鄉(xiāng)市場 縣鄉(xiāng)甚至是農(nóng)村市場的特殊性是手機小廠生存的土壤之一。青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼此前就在縣鄉(xiāng)市場有著很深的渠道耕耘,或是和運營商合作,或是和當?shù)氐馁u場合作,這種方式構(gòu)建了較為強勢的市場鏈條。百立豐之所以會在去年選擇回到國內(nèi)市場,其實也和目前縣鄉(xiāng)市場的市場空間有很大的關(guān)系。 在這個市場之中,線下專柜、運營商以及百元級別的低價都有很強的吸引力,也直接使得入門機的用戶會選擇這些手機。 寫在最后: 青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐們在今天的發(fā)展其實有很深刻的道理。對于小廠們而言,依托巨頭去生長,其實是很好的選擇,也能夠打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品。依托于運營商可以獲得渠道優(yōu)勢,依托YunOS可以獲得系統(tǒng)加持,依托芯片商、方案商能夠躲過國外的專利戰(zhàn),保障手機流暢運行。手機小廠們在今天的生存之道,或許也就是如此。 作者:深幾度。微信號:852405518,微信公眾號“深幾度”,轉(zhuǎn)載請保留版權(quán)內(nèi)容。 |