小米“鐵人三項” 以小米為例,最出名的“鐵人三項”構成有: 1、 流量產(chǎn)品 - 智能硬件 - AIoT戰(zhàn)略 以小米手機、小米電視、小愛音箱、小米生態(tài)鏈等產(chǎn)品為代表的智能硬件:雖然利潤率不高,但能帶來大量的流量,甚至是死忠粉。 小米硬件產(chǎn)品的生態(tài)鏈模式以及新零售模式可以最大化的發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢、降低成本、提高效率,為公司推崇的厚道價格創(chuàng)造了有利條件。高性價比、多品類的硬件產(chǎn)品能夠擴大覆蓋人群,進而為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務導入低成本流量。借助互聯(lián)網(wǎng)服務,公司可以收集用戶信息和反饋,幫助公司研發(fā)更符合用戶喜好的硬件產(chǎn)品,從而促成硬件帶動新零售和互聯(lián)網(wǎng)服務的良性循環(huán)。 小米在IoT方面的嘗試始于2013年11月發(fā)布的小米路由器。它的思路是利用路由器為中心,將智能家居硬件聯(lián)網(wǎng),以手機APP為入口,控制聯(lián)網(wǎng)的硬件。2014年,隨著小米電視2及一系列智能家居小配件的發(fā)布,小米智能家居布局初顯雛形。從2015年至2017年,小米的智能家居產(chǎn)品規(guī)模不斷擴大,品類不斷豐富。2017年7月,小米發(fā)布的AI語音助手,讓智能家居的交互界面從觸摸變成了語音,并可以通過AI對用戶的使用習慣的分析,使產(chǎn)品更個性化。2018年9月,以米家智能空調的發(fā)布為標志,小米的智能家居IoT版圖開始擴張到白色家電領域,2019年相繼發(fā)布了米家冰箱、洗衣機等白色家電。順利擴張到白色家電全領域。我們再來看一組數(shù)據(jù)。目前,小米的IoT平臺上已經(jīng)接入2200多款產(chǎn)品,擁有1.96億設備(截止到2019年第二季度),同比增長了69.5%,擁有5個及以上小米loT設備的用戶數(shù)約為300萬,同比增長78.7%。另外,截至今年三季度,小米平臺智能家居產(chǎn)品服務家庭已經(jīng)達到5599萬,滲透率至少超過10%。小米集團IoT平臺部總經(jīng)理、AIoT戰(zhàn)略委員會主席范典介紹說,今年上半年,小米IoT及生活消費品收入達到人民幣270億元,同比增長49.3%,成為小米營收的重要組成來源。 -2、形象產(chǎn)品 - 新零售 以小米之家、小米商城、小米有品、有品有魚為代表的新零售:沉淀用戶的商業(yè)場景,提升品牌形象。通過“線上+線下”的新零售模式,向消費者出售各類硬件及生活消費品。 小米之家是小米公司成立的直營客戶服務中心,為廣大米粉提供小米手機及其配件自提、小米手機的技術支持等服務,是小米粉絲的交流場所。 “小米商城”是小米公司的官方線上商城,所售產(chǎn)品涵蓋智能手機、智能硬件、生活消費品等,但以智能手機、智能電視、筆記本電腦和自有智能硬件品類為主。商城只銷售小米自有及使用米家品牌的生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品,不銷售生態(tài)鏈企業(yè)自有品牌產(chǎn)品或第三方廠商商品。 “小米有品”是小米公司精品生活購物平臺,依托生態(tài)鏈,用小米模式做生活消費品,將小米的“極致性價比”主張延伸到生活家居領域的方方面面。目前小米有品已涵蓋家居、日用、餐廚、家電、智能、影音、服飾、出行、文創(chuàng)、健康、飲食、洗護、箱包、嬰童等各大生活消費品品類。除了小米及米家品牌產(chǎn)品、生態(tài)鏈公司產(chǎn)品外,小米有品還引入第三方廠商的產(chǎn)品在此銷售。 “有品有魚”是小米有品旗下的精品生活會員電商平臺,依托小米生態(tài)鏈體系,用小米模式做生活消費品,目前已涵蓋家居、日用、餐廚、家電、智能、影音、服飾、出行、文創(chuàng)、健康、飲食、洗護、箱包、嬰童等各大生活消費品品類,將小米的“極致性價比”延伸到生活家居領域的方方面面,同時基于會員電商機制,將入駐商戶的返傭及返利代付給產(chǎn)生購買與分享行為的會員,實現(xiàn)會員自購省錢,分享賺錢。對標對標Costco(開市客),做真正的會員制,打造中國人的線上Costco?!百I的多省的多”。Costco 好市多是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店,所有的東西定價只有1%~14% 的毛利率。任何東西的定價要超過 14% 的毛利率,就要經(jīng)過 CEO 批準,還要再經(jīng)過董事會批準。盈利來源主要是會員年費,薄利多銷、快周轉、高效率奠定 Costco 產(chǎn)品低價高品質基礎,持續(xù)保持會員粘性。 3、 利潤產(chǎn)品 - 互聯(lián)網(wǎng)/物聯(lián)網(wǎng) 以MIUI和小米云為代表的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務:真正賺錢的業(yè)務。 基于龐大的硬件產(chǎn)品用戶群,小米拓展了互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務。目前,小米的互聯(lián)網(wǎng)服務的核心基礎是其基于安卓系統(tǒng)研發(fā)的MIUI自有操作系統(tǒng)。此外,小米還研發(fā)了多樣化的應用程序,涵蓋應用商店、瀏覽器、游戲、視頻、音樂、閱讀、金融等多個領域,并通過增值服務和廣告服務從中獲得收入。 在MIUI體系之外,小米還在其他操作系統(tǒng)為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)服務,包括“小米商城”、“有品”、“米家”以及“小米運動”。這些服務拓展了公司的用戶群體,讓小米整體生態(tài)更加豐富。 在獨有的“智能硬件制造+互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的商業(yè)模式下布局與落子,以期在未來連點成面,在消費物聯(lián)網(wǎng)市場中占據(jù)重要地位。 |