老酒店如何高價變現(xiàn)？ 項目地理位置、工程質(zhì)量以及物業(yè)租賃條件這三大因素起決定性作用。 那么，作為賣家，又該如何應(yīng)對？接著往下看。
PART 01 深入挖掘周邊客源 ——夯實客戶基礎(chǔ)
流量挖掘，構(gòu)建良好客戶生態(tài)圈。 酒店地理位置好肯定能吸引更多客戶和投資者，但酒店無法像日常物品一樣隨意移動，其地理位置屬于硬性條件，無法改變。 所以，酒店轉(zhuǎn)讓之前可以找專業(yè)機構(gòu)對酒店整體經(jīng)營狀況做一個“問診”，看看毛病到底出在哪里？ 在專業(yè)機構(gòu)的協(xié)助下，“對癥下藥”制定解決方案，其中包括市場分析與定位報告、運營管理與培訓(xùn)方案、營銷與推廣方案等。 最后，通過具體措施的實施，例如與周邊集團、旅行社等機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系、簽訂協(xié)議，為即將接手酒店的買家建立一個穩(wěn)定而豐富的客戶生態(tài)圈，為酒店后續(xù)持續(xù)盈利提供保障，展現(xiàn)出酒店的真實價值！
PART 02 提升工程質(zhì)量 ——高質(zhì)才有高價
適當(dāng)翻新改造，吸引更多買家。 酒店工程包括隱蔽工程和裝飾工程，其中隱蔽工程如防水、消防、電氣等除非將酒店“抽筋剝皮”，否則難以輕易改動。但裝飾工程就不一樣了，像設(shè)施設(shè)備老舊、外立面脫落等問題，相比之下只需“小”動干戈就可煥然一新。 這類工程直接代表著酒店的品牌形象同時會影響酒店日常經(jīng)營效果，因此，轉(zhuǎn)讓前適當(dāng)?shù)姆赂脑?/strong>是必要步驟。那這豈不是在為賣家轉(zhuǎn)讓酒店徒增成本？ 別急！雖然翻新改造要成本，但后續(xù)酒店轉(zhuǎn)讓時，賣家充分可以與買家進行協(xié)商，同時這部分投入也可有效吸引更多買家。因為對買家來說，這樣不僅大幅降低了接手后重新營業(yè)的成本，還為后續(xù)持續(xù)賺錢提供了保障。
PART 03 重談租賃條件 ——不打無準(zhǔn)備的仗
租賃條件是酒店經(jīng)營能否盈利的“命脈”。 租賃條件作為酒店經(jīng)營能否盈利的“命脈”，賣家要能轉(zhuǎn)讓前就與房東進行重新談判，爭取延長租期、降低租金，勢必會吸引到更多買家。 在與房東協(xié)商時，可以強調(diào)長期穩(wěn)定租約對物業(yè)房東的好處，還可考慮提供其他利益或優(yōu)惠作為補償。如提供一定的房屋維護費用，或承諾在將來租約到期時免費為房屋進行升級改造等。 此外，提前了解證照變更注意事項、處理好酒店相關(guān)糾紛等措施也能為老酒店高價變現(xiàn)助力。
那解決完酒店自身的問題后，酒店的交易事宜又該怎么辦？是選擇“擼起袖子自己干”還是“平臺協(xié)助，輕松成交”？ 由于酒店交易環(huán)節(jié)眾多且耗時費力，對專業(yè)能力和風(fēng)險管理能力都有極高的要求，因此一家公開市場化的酒店交易平臺將是您不錯的選擇！ 比如大呈酒店交易服務(wù)中心，該平臺擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識，并配備100+線下專業(yè)團隊，能為您提供全方位的服務(wù)，定制化的酒店轉(zhuǎn)讓方案更能吸引眾多投資人競相出價，讓酒店交易效率更高！ |
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