十幾年間，中國手機行業(yè)歷經(jīng)數(shù)次革命，發(fā)生了天翻地覆的變化。

國產(chǎn)手機從集體失語到世界聞名，中國手機制造產(chǎn)業(yè)鏈從無到全球最大，中國手機產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了一次整體逆襲，作為連接終端品牌與產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵點，ODM廠商的發(fā)展見證了中國手機產(chǎn)業(yè)變遷。

回過頭看近十年來的IDH/ODM發(fā)展歷程， 能否從IDH向ODM成功轉(zhuǎn)型成為方案設(shè)計廠商后續(xù)發(fā)展最明顯的分水嶺。

90年代，國內(nèi)出現(xiàn)了第一批以貼牌為主的手機企業(yè)。1998~2002年間，中國手機行業(yè)崛起第一批IDH公司，包括中電賽龍、德信無線等。

此時，盡管中國手機市場被外來品牌占據(jù)絕大部分市場，但國產(chǎn)手機如夏新、波導(dǎo)、TCL、科健等廠商發(fā)展迅猛，打破國內(nèi)手機市場被國外品牌壟斷的格局。中國信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計表明，截止2002年12月，國產(chǎn)品牌在國內(nèi)手機市場占有率已經(jīng)由2001年底的14.13% 上升至突破30%。

中國手機市場需求迅速加大，當(dāng)時國內(nèi)手機廠商仍以使用外國手機設(shè)計方案為主，中電賽龍等IDH公司的出現(xiàn)，解決了手機廠商在研發(fā)方案量產(chǎn)化周期過長等問題，第一批IDH公司得以迅速發(fā)展。

隨著第一代國產(chǎn)手機迅速崛起后，在2005年左右又迅速衰落甚至消失，2005年到2008年間國產(chǎn)手機品牌進(jìn)入低潮期。但隨著此時聯(lián)發(fā)科的交鑰匙方案的出現(xiàn)，助力白牌手機和山寨手機蓬勃興起，其背后最大的推動力本土IDH公司猶如雨后春筍般冒出，包括聞泰、華勤等都在這個時期誕生，IDH行業(yè)進(jìn)入鼎盛時期。據(jù)不完全統(tǒng)計，輝煌時期深圳與上海的IDH公司數(shù)量多達(dá)上千家

不過，當(dāng)時白牌手機和山寨手機入行門檻低，這些手機廠商希望IDH公司提供整體解決方案，IDH行業(yè)的盈利方式開始從NRE+Royalty（研發(fā)費+提成費）模式向PCBA+ODM（委托設(shè)計+委托加工）的模式轉(zhuǎn)變。

2009年到2013年，3G時代來臨，國內(nèi)三大運營商不遺余力地補貼終端，國產(chǎn)3G智能機在國內(nèi)市場迅速增長，國產(chǎn)手機品牌開始成型，中興、華為、酷派、聯(lián)想等國產(chǎn)手機廠商依托運營商渠道并與IDH公司合作，在國內(nèi)迅速崛起，形成曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”格局。

中華酷聯(lián)等國產(chǎn)手機的發(fā)展，帶動了聞泰、龍旗、希姆通、華勤等出貨增長，但隨著智能機時代的推進(jìn)、行業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變，IDH行業(yè)競爭日趨激烈，生存空間被上下游擠壓得越來越小，越來越多IDH公司向ODM模式轉(zhuǎn)型。

2011年小米帶著互聯(lián)網(wǎng)模式橫空出世，給“中華酷聯(lián)”陣營帶來巨大沖擊，加上2014年營改增后運營商補貼大幅減少，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機迅速崛起，國產(chǎn)手機品牌價格戰(zhàn)端倪初現(xiàn)，最終導(dǎo)致IDH公司的利潤進(jìn)一步收縮，大批IDH公司轉(zhuǎn)型或消失。

IDH公司進(jìn)入了長達(dá)三年的產(chǎn)業(yè)整合，數(shù)量急劇下降，傳統(tǒng)IDH公司日漸邊緣化，行業(yè)基本完成了向集產(chǎn)品規(guī)格定義、工藝設(shè)計、研發(fā)、供應(yīng)鏈把控、制造、交付為一體的ODM模式轉(zhuǎn)型，如聞泰、龍旗、華勤等，ODM廠商深度參與終端品牌的產(chǎn)品規(guī)劃，只有少部分廠商繼續(xù)走IDH之路，如沃特沃德、凡卓等，他們以中小客戶及海外品牌或精品化、差異化產(chǎn)品為主。

轉(zhuǎn)型后的ODM公司，在近幾年的國產(chǎn)手機價格戰(zhàn)中繼續(xù)扮演了重要的角色。

在2013年~2015年間，由于小米憑借著低價和饑餓營銷方式銷量不斷攀升，以迅雷不及掩耳之勢打破了“中華酷聯(lián)”格局，國內(nèi)迅速涌現(xiàn)了大批互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，傳統(tǒng)國產(chǎn)手機品牌也紛紛推出自主互聯(lián)網(wǎng)品牌，國產(chǎn)手機的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，手機市場價格戰(zhàn)一發(fā)不可收拾，市場競爭進(jìn)入白熱化態(tài)勢。

高性價比的低價手機基本出自O(shè)DM廠商之手，如紅米系列、魅藍(lán)系列等均由聞泰、龍旗等ODM廠商研發(fā)制造，ODM廠商被稱為國產(chǎn)手機背后的“功臣”，其一站式解決方案及其短時間產(chǎn)出交付，在品牌終端的價格戰(zhàn)中起到了的至關(guān)重要作用。

雖然低端機在國內(nèi)市場的銷量極大，但其高性價比的特性也意味著利潤極低，在這場價格大戰(zhàn)中，ODM行業(yè)的整體利潤被進(jìn)一步擠壓，終端品牌訂單逐漸向少數(shù)ODM大廠靠攏，中小ODM廠商的生存空間日益狹窄，行業(yè)進(jìn)入新一輪洗牌。

如今，隨著國內(nèi)手機市場消費升級，互聯(lián)網(wǎng)模式紅利消失，手機市場格局也從曾經(jīng)的中華酷聯(lián)變成如今的華米OV，且出貨量日益向少數(shù)品牌集中。與此同時，手機ODM行業(yè)格局基本成型。數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)前五大ODM廠商分別是聞泰（6550萬臺）、華勤（5790萬臺）、龍旗（3200萬）、與德（2500萬）和天瓏（2020萬）。

前不久，中茵股份正式更名為“聞泰科技”，中國最大的ODM廠商成功化身上市公司。這也意味著，掌握了優(yōu)質(zhì)客戶資源、排名第一的出貨量規(guī)模并登陸資本市場的聞泰，將與同行進(jìn)一步拉開距離。

事實上，聞泰的發(fā)展壯大得益于小米、魅族等品牌客戶的推動，同樣的，小米、魅族等手機品牌的發(fā)展壯大也得離不開背后ODM廠商的支持。在中國手機產(chǎn)業(yè)崛起過程的每個階段，ODM廠商與國產(chǎn)手機始終相互影響、相互推動。

1. 中國成為全球最大的手機供應(yīng)鏈基地

轉(zhuǎn)型后的ODM廠商在上游供應(yīng)鏈及下游手機終端中越來越重要，憑借著與終端品牌的緊密關(guān)系，使其一度成為手機供應(yīng)鏈的重要支柱和風(fēng)向標(biāo)。

如今除了研發(fā)實力、生產(chǎn)制造外，供應(yīng)鏈管理能力也成為ODM廠商的競爭核心之一。而伴隨著中國手機軍團(tuán)的成長，中國手機制造供應(yīng)鏈也快速壯大，形成了包括ODM廠商在內(nèi)全球最大的手機供應(yīng)鏈體系。

眾所周知，蘋果公司是全球手機行業(yè)的霸主，其對供應(yīng)鏈有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)其最新數(shù)據(jù)顯示，蘋果在全球共有766家供應(yīng)商，其中中國大陸占346家、位列全球第一，組裝廠方面，蘋果的16家組裝廠中有14家位于中國。

這數(shù)據(jù)充分說明，中國手機供應(yīng)鏈不僅擁有全球最龐大的規(guī)模，而且在技術(shù)水平上也達(dá)到了滿足世界先進(jìn)企業(yè)的需求，早已不是曾經(jīng)的“加工”角色。

曾經(jīng)，成為蘋果供應(yīng)商是中國手機供應(yīng)鏈廠商的驕傲，但隨著近年來蘋果手機在國內(nèi)市場的銷量下滑及國產(chǎn)手機的崛起，中國的蘋果供應(yīng)商不斷開拓國內(nèi)品牌客戶，而一度完全依賴外國零部件供應(yīng)的國產(chǎn)手機也更多地采用國內(nèi)供應(yīng)商。目前在手機產(chǎn)業(yè)鏈中的各個領(lǐng)域，中國手機供應(yīng)商都已表現(xiàn)突出，各細(xì)分領(lǐng)域都已出現(xiàn)拔尖的龍頭企業(yè)，這些業(yè)界龍頭已向高端食物鏈挺進(jìn)。

方案設(shè)計及制造加工方面，中國是全球第一無疑，從IDH、OEM到ODM，中國擁有全球規(guī)模最大的手機設(shè)計加工產(chǎn)業(yè)鏈，全球80%的手機產(chǎn)自中國。

顯示觸摸領(lǐng)域，中國已出現(xiàn)了數(shù)家營收百億級的企業(yè)。2016年京東方營收已達(dá)到了百億美元級別，超過了日本JDI；除了京東方，華星光電、深天馬、龍騰光電等廠商的營收也到達(dá)了百億元規(guī)模；觸摸屏方面，歐菲光、合力泰近年來表現(xiàn)不凡。

玻璃蓋板領(lǐng)域，目前中國更是行業(yè)霸主。全球玻璃蓋板領(lǐng)域的兩大巨頭伯恩光學(xué)和藍(lán)思科技均為中國企業(yè)，三星和蘋果的玻璃蓋板基本來自這兩家廠商。數(shù)據(jù)顯示，今年大熱的3D曲面玻璃全球95%以上的市場份額被這兩家所占據(jù)。

鋰電池方面，數(shù)據(jù)顯示2016年中國企業(yè)占據(jù)了全球60%的銷售額，全球TOP20的鋰電池企業(yè)中15家來自中國，比亞迪、ATL、寧德時代、欣旺達(dá)、德賽電子等企業(yè)在行業(yè)中的地位舉足輕重。

攝像頭作為智能手機最貴的元件之一，由于技術(shù)門檻較高，中國曾經(jīng)嚴(yán)重依賴進(jìn)口。如今，中國企業(yè)舜宇光學(xué)已發(fā)展成全球最大的攝像頭模組供應(yīng)商，其出貨60%以上為中高端攝像頭模組。

還有指紋識別領(lǐng)域方面，國內(nèi)廠商匯頂科技在今年第一季度已超越FPC成為全球安卓陣營最大的指紋識別芯片供應(yīng)商……

包括連接器、金屬殼、射頻、電路板、絕緣材料等一系列在中國均以形成了完整的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈條，這些細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈條相對獨立又密不可分地組成了全球規(guī)模最大、最完善的手機供應(yīng)鏈。

縱觀整個產(chǎn)業(yè)鏈，除了部分給蘋果供貨外，絕大部分企業(yè)的出貨均為國產(chǎn)品牌，多家企業(yè)曾在財報中表示，近年來高速增長是因為得益于國產(chǎn)手機客戶的出貨增長。

事實上，國產(chǎn)手機的崛起，帶動了中國上游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大，上游供應(yīng)鏈的發(fā)展完善，反向驅(qū)動國產(chǎn)手機的自主與創(chuàng)新，而隨著手機廠商及ODM廠商在供應(yīng)鏈管理上的日漸成熟，中國手機產(chǎn)業(yè)已整體走上正循環(huán)的崛起之路。

2. 從依賴國外品牌到走向國際

中國手機崛起后，開始放眼看世界。

在龐大的中國市場，國產(chǎn)手機在手機總體出貨量中占比已超80%，中國手機市場已進(jìn)入存量市場、增長放緩，2015年起國產(chǎn)手機開始集體出海，ODM廠商繼續(xù)成為國產(chǎn)手機海外市場的推動力和受益者。

目前，國內(nèi)一二線手機品牌基本已開始了海外擴張之路，包括華為、小米、OPPO、vivo、金立、聯(lián)想等，今年以來國產(chǎn)手機更是加快了出海步伐，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年手機出口增長13.5%。

除了歐美市場，國產(chǎn)手機出海仍以中低端智能機為主，如聯(lián)想、小米、魅族等國產(chǎn)品牌在海外市場出貨基本集中在千元機。為了保證出貨和營收，中低端手機大多交給ODM廠商研發(fā)制造，ODM廠商成為國產(chǎn)手機出海的堅強后盾。

而隨著國產(chǎn)手機在海外市場的出貨迅速增長，反向帶動ODM廠商整體出貨訂單增長，海外市場成為ODM廠商新的業(yè)務(wù)增長點。

如今，綜觀全球市場，國產(chǎn)手機在海外市場已取得了不錯的成績， 2017第二季度全球智能手機市場份額排名前五的手機廠商中，國產(chǎn)手機占據(jù)三席；無論是在印度、東南亞、中東等新興市場，或是非洲等初級市場，還是歐美等高端成熟市場，國產(chǎn)手機都已取得一席之地。

在正處于高速增長的印度市場，IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度國產(chǎn)手機占印度智能手機市場51.4%份額，印度智能手機出貨量前五大手機廠商中，國產(chǎn)手機占據(jù)四席；

在東南亞市場，到處可見國產(chǎn)手機的身影，尤其在印度尼西亞，國產(chǎn)手機已占據(jù)31%的市場份額，銷量前十的手機品牌，國產(chǎn)手機占據(jù)一半席位，OPPO 、vivo深受當(dāng)?shù)叵M者歡迎；

在全球手機用戶增長較快的非洲市場，來自中國的手機企業(yè)傳音是其第一大手機廠商，被稱為“非洲之王”，國產(chǎn)手機在非洲的市場占比已超過40%；

即便在成熟的歐洲市場，國產(chǎn)手機的市場份額也已超過20%......

在國產(chǎn)手機的帶動下，中國手機制造業(yè)及供應(yīng)鏈也開始進(jìn)軍海外市場。

目前，緊跟手機品牌步伐的ODM廠商已開始在印度進(jìn)行本土化制造的布局，如與德通訊2016年已在印度達(dá)曼建成4千平米的生產(chǎn)面積、2千平米的庫房。在印度建設(shè)工廠的ODM還有財富之舟、海派、聞尚等。還有部分中國手機供應(yīng)鏈廠商也在印度建設(shè)或籌備工廠。

隨著國產(chǎn)手機在海外市場的進(jìn)一步擴張，中國ODM廠商將慢慢走出國門，國產(chǎn)手機將帶領(lǐng)著中國手機產(chǎn)業(yè)鏈走向世界。

3. 從價格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)

日前，由聞泰操刀的魅藍(lán)note6發(fā)布，售價從1099元到1699元，相較于前一代魅藍(lán)note5在價格上更上一層樓。不難發(fā)現(xiàn)，ODM廠商的出貨主力在出貨價格上已從昔日的均價500元以下機型向千元機甚至更高的價格升級。

價格升級的現(xiàn)象，在手機終端表現(xiàn)得更加明顯，這是一場從上至下的全線價格升級。

首先，超低端機型劇減。前兩年在各手機品牌中打得火熱的399元、499元的超低端機型數(shù)量劇減，目前市面上已鮮少出現(xiàn)；

再者，中低端機型價格上調(diào)。今年年初，小米和魅族先后宣布旗下紅米系列、魅藍(lán)系列部分機型價格上調(diào)100元，官方表示上調(diào)原因為元器件采購成本上漲和匯率波動影響，至成本劇增；

更加明顯的是，國產(chǎn)手機中高端機型不斷增加，且價格不斷飆高。如華為的Mate系列和P系列的售價一年比一年高，P10 Plus頂配版已挺進(jìn)5千元級別，金立在的M2017旗艦手機價格更是定在6999元，曾經(jīng)連3000元檔位價格都不敢突破的國產(chǎn)手機，如今已敢向萬元級挑戰(zhàn)。

正如小米、魅族所言，近兩年來，面板、內(nèi)存等電子元器件缺貨漲價、匯率上升導(dǎo)致物料成本提高，國產(chǎn)手機漲價理由非虛。

但除卻成本因素，從大環(huán)境來看，上調(diào)價格、挺進(jìn)高端是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

對于中低端機型而言，經(jīng)過2013年~2015年間大規(guī)模的慘烈價格戰(zhàn)后，國內(nèi)手機市場已進(jìn)入存量市場，國內(nèi)消費者的消費心理日趨成熟，傳統(tǒng)的低價打法已無法滿足消費者需求，國產(chǎn)手機依靠低端市場走量的時代已經(jīng)過去；在互聯(lián)網(wǎng)浪潮退卻之后，手機行業(yè)洗牌加劇，手機廠商一味靠低價走量難以盈利，根本無法長遠(yuǎn)發(fā)展。

對于中高端機型而言，國產(chǎn)手機紛紛向中高端進(jìn)軍，一方面是國產(chǎn)手機集體向上探索品牌溢價，提高品牌形象，追求更高的利潤；另一方面是基于國內(nèi)手機市場消費升級的需求，越來越多的消費者愿意購買，背后反映的是國產(chǎn)手機已走出低廉的固有形象，在手機市場的地位大幅提升。

所謂的價格升級，其實是一場隱形的產(chǎn)業(yè)升級，價格的由低到高，是國產(chǎn)手機發(fā)展崛起的縮影。

4. 新手機產(chǎn)業(yè)之都形成

全球最大的手機產(chǎn)業(yè)鏈在中國，中國最大的手機產(chǎn)業(yè)鏈在深圳，如今一個新的手機產(chǎn)業(yè)之都正在逐步成型。

深圳聚集了華為、中興、酷派、康佳、TCL等眾多手機品牌，上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套體系完善，形成了全國最完整的手機零部件生產(chǎn)、方案設(shè)計、整機制造的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，打造了全國最大的手機產(chǎn)業(yè)集群，是全球公認(rèn)的“手機之都”。

但隨著科技和經(jīng)濟水平的提升，深圳等珠三角沿海地區(qū)在人力、土地、能源等生產(chǎn)成本越來越高，手機企業(yè)面臨著巨大的成本壓力，近年來越來越多的手機企業(yè)選擇向資源成本較低的內(nèi)陸地區(qū)遷移。

從內(nèi)遷的情況看，西南地區(qū)如四川、鄭州、重慶等地優(yōu)勢明顯，尤其是重慶，地處中西結(jié)合部，以長江黃金水道、渝新歐國際鐵路等為開放通道，輻射整個中西部地區(qū)，成為最利于中國智能產(chǎn)業(yè)“走出去、引進(jìn)來”的發(fā)展重鎮(zhèn)，也是最有望成為繼深圳之后下一個全球智能終端產(chǎn)研銷一體化集散中心的內(nèi)陸城市。

現(xiàn)在重慶已具備良好的手機產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)，已匯聚了手機整機企業(yè)約87家，包括vivo、OPPO、金立、百立豐等品牌廠商，有手機配套企業(yè)185家，初步形成了覆蓋整機、攝像頭、主板等零部件生產(chǎn)以及產(chǎn)品檢測、供應(yīng)鏈服務(wù)為一體的手機產(chǎn)業(yè)，集群效應(yīng)初顯，“重慶已成為全球第二大手機生產(chǎn)基地?！?/p>

7月26日，vivo在重慶的生產(chǎn)基地項目正式竣工，投產(chǎn)后可實現(xiàn)高端智能手機4000萬臺，產(chǎn)值400億元；近期金立董事長劉立榮亦透露，與重慶將有一個投資總額將達(dá)50億的投資合作；據(jù)報道，OPPO也已計劃在重慶建設(shè)生產(chǎn)基地……

目前，重慶在手機生產(chǎn)方面已具顯著規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示， 2016年重慶累計生產(chǎn)手機2.86億臺，占全國產(chǎn)量的15%，實現(xiàn)產(chǎn)值1026億元；2017年1~7月累計生產(chǎn)手機1.9億臺，增長32.9%，位列全國第二，僅次于廣東；1~7月累計生產(chǎn)液晶顯示屏4470.09萬片，增長188.9%。

重慶的嶄露頭角已引起國內(nèi)外手機企業(yè)及業(yè)內(nèi)相關(guān)平臺的深切關(guān)注，但以重慶整機企業(yè)規(guī)模及產(chǎn)能規(guī)劃而言，在產(chǎn)業(yè)配套方面仍面臨著巨大的市場空缺，12月份手機報在線將在重慶舉辦國際手機產(chǎn)業(yè)文化節(jié)，這也是第一次在西南地區(qū)舉辦如此高規(guī)格的活動。

據(jù)悉，這次活動涵蓋了博覽會、高峰論壇、采購對接會、招商推介會等一些列內(nèi)容，旨在促進(jìn)企業(yè)快速落地重慶等中西部地區(qū)、聯(lián)合全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)破解產(chǎn)業(yè)困局，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)對接等。目前該活動已得到了海內(nèi)外各大手機知名企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)的快速響應(yīng)，可見重慶已受到整個產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的重視，新手機產(chǎn)業(yè)之都指日可待。

對于手機產(chǎn)業(yè)鏈而言，內(nèi)遷重慶似乎是迫于成本壓力的不得已之舉，但從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展看，新手機之都重慶的形成，是手機產(chǎn)業(yè)升級的必然結(jié)果，曾經(jīng)的手機世界工廠深圳的產(chǎn)業(yè)鏈正在加速轉(zhuǎn)型為以技術(shù)研發(fā)、自主創(chuàng)新為主的高科技集群地。

這意味著，中國手機產(chǎn)業(yè)已走到了從爭奪市場規(guī)模到掌控核心技術(shù)的升級戰(zhàn)關(guān)口，深圳乃至全球手機制造業(yè)的整體格局或?qū)⒏淖儭?/p>