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導(dǎo)語(yǔ):國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，面對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)份額和業(yè)績(jī)的連續(xù)下滑，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶再也坐不住了。近一個(gè)月內(nèi)連續(xù)引入4名高管，楊元慶有意親自操刀，從人事、架構(gòu)上調(diào)整，引入渠道資源，打響移動(dòng)業(yè)務(wù)翻身仗。

你還記得“中華酷聯(lián)”嗎？

現(xiàn)在提起聯(lián)想，很多人第一時(shí)間想到的是PC電腦，很少人會(huì)想到其手機(jī)。然而，在國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)勃發(fā)之初，有著中華酷聯(lián)之稱(chēng)的“中興、華為、酷派和聯(lián)想”這四家智能手機(jī)廠商一度是國(guó)產(chǎn)支柱。但如今卻時(shí)過(guò)境遷，除了華為外，包括聯(lián)想在內(nèi)的其它三家手機(jī)業(yè)務(wù)份額持續(xù)縮小，風(fēng)頭早被主打開(kāi)放市場(chǎng)和電商市場(chǎng)的 OPPO、vivo、魅族等品牌蓋過(guò)。

在過(guò)去的2016年中，同時(shí)根據(jù)知名科技類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint針對(duì)全球手機(jī)市場(chǎng)的最新調(diào)研顯示，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)2016年出貨量達(dá)到了4.65億臺(tái)，為全球智能機(jī)出貨量大約貢獻(xiàn)了1/3，而金立，華為，OPPO，vivo，魅族等5大品牌貢獻(xiàn)了主要的出貨量，他們的總出貨量達(dá)到了2016年中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)的58%。

（聯(lián)想手機(jī)用戶留存率很低）

為何手機(jī)業(yè)務(wù)一直下滑？

從劉軍時(shí)代的 “機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的低端機(jī)策略到收購(gòu)摩托羅拉打造 Lenovo Moto，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)一直受到重視。但聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)份額卻逐年下滑，從曾經(jīng)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額的前兩名，到現(xiàn)在早已跌出三甲之外，而且盈利狀況糟糕。

在聯(lián)想剛剛公布的第三季度財(cái)報(bào)中，其移動(dòng)業(yè)務(wù)上季度銷(xiāo)售收入同比減少23%，虧損擴(kuò)大到1.55億美元。

從聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程看，品牌戰(zhàn)略的搖擺和研發(fā)的缺失，且過(guò)度依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商，可能是其業(yè)績(jī)不佳的主要原因。

（1）與vivo/oppo/小米等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌相比，品牌戰(zhàn)略定位不明確。

在聯(lián)想沉迷于運(yùn)營(yíng)商渠道時(shí)，其他手機(jī)品牌早已開(kāi)始居安思危。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的異軍突起，聯(lián)想手機(jī)品牌則顯得搖擺不定?！盀槭裁绰?lián)想沒(méi)有自己的爆款？”這是業(yè)界對(duì)聯(lián)想手機(jī)提出最多的疑慮之一。

（2）與華為比，2015年數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想移動(dòng)十年研發(fā)支出竟不及華為一年。這也就是為什么同樣是依靠運(yùn)營(yíng)商定制起來(lái)的華為，能在手機(jī)業(yè)務(wù)立于不敗之地的重要原因。

（3）另外，聯(lián)想手機(jī)70%的出貨來(lái)自運(yùn)營(yíng)商渠道。過(guò)于依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商渠道，也就是其過(guò)于安逸的原因。

聯(lián)想應(yīng)對(duì)之策

面對(duì)聯(lián)想手機(jī)在品牌定位缺失和研發(fā)費(fèi)用的不足等方面問(wèn)題，聯(lián)想痛定思痛，重新規(guī)劃戰(zhàn)略方向，從外針對(duì)性的引進(jìn)高管人員，從上而下，欲重振手機(jī)業(yè)務(wù)，再回“中華酷聯(lián)”。

針對(duì)研發(fā)部分，2月24日，聯(lián)想集團(tuán)任命來(lái)自三星的姜震（Jaden）為副總裁，全面負(fù)責(zé)MBG（移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)）中國(guó)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品策略及產(chǎn)品管理，包括產(chǎn)品組合、產(chǎn)品規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)。

姜震，先后任職于韓國(guó)三星電子總部通信研究所、產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)、產(chǎn)品市場(chǎng)部門(mén)以及中國(guó)手機(jī)戰(zhàn)略部門(mén)，其在產(chǎn)品規(guī)劃領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)全面，既有全球視野，又有中國(guó)本地的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其多年來(lái)經(jīng)驗(yàn)或可以讓聯(lián)想手機(jī)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更上一層樓。

品牌定位方面，只會(huì)保留 Moto 一個(gè)手機(jī)品牌，早前用于試水互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)且已經(jīng)有了一定品牌影響力的 ZUK 也會(huì)被歸并到 Moto 品牌旗下，聯(lián)想手機(jī)則成為了歷史塵埃。

在渠道運(yùn)營(yíng)方面，2月20日，聯(lián)想對(duì)外宣布中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)終端公司浙江省分公司總經(jīng)理虞杲出任聯(lián)想集團(tuán)副總裁，全面負(fù)責(zé)MBG中國(guó)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理工作。3月6日，原中國(guó)電信終端公司總經(jīng)理馬道杰將擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)副總裁，MBG中國(guó)業(yè)務(wù)常務(wù)副總裁，直接向聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)聯(lián)席總裁喬健匯報(bào)。

聯(lián)想移動(dòng)的未來(lái)？

聯(lián)想移動(dòng)基于產(chǎn)品和渠道運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)行重新布局，但是能否實(shí)現(xiàn)聯(lián)想移動(dòng)的“鳳凰涅槃”目前尚不得知，還得讓市場(chǎng)不斷去驗(yàn)證，但至少短期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)大破局還是困難重重！

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