創(chuàng)作者:姚露 朵唯、大可樂、貞操、紅辣椒、錘頭……網(wǎng)絡(luò)紅人手機(jī)上的浮沉串連起了中國手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)的多元性。 二零零九年,朵唯賣的是知名品牌,網(wǎng)絡(luò)紅人手機(jī)上的關(guān)鍵是手機(jī)上。今年,網(wǎng)絡(luò)紅人手機(jī)上的關(guān)鍵字是網(wǎng)絡(luò)紅人,但老羅的情結(jié)也已很少有人付錢。 網(wǎng)絡(luò)紅人手機(jī)上這十年,有些人變成快穿炮灰,有些人當(dāng)上英雄人物…… 手機(jī)上已變成群眾日常生活用品。中國新聞社發(fā) 左冬辰 攝 圖片出處:cnsphoto 第一代國內(nèi)品牌興起 一口氣用掉五千萬營銷推廣的朵唯 二零零九年,朱玲玲初中畢業(yè)。那時(shí)候,一家人去手機(jī)城選手機(jī)基本上是每一個(gè)準(zhǔn)在校大學(xué)生的成年禮。朵唯是她人生道路的第一部手機(jī)。 那一年6月,還即將上市的朵唯在深圳市喜來登大酒店舉辦品牌策略新品發(fā)布會(huì),場(chǎng)中客人座無虛席,一襲藏藍(lán)色長連衣裙的大牌明星鐘楚紅手捧著朵唯手機(jī),好像在向全球美女們宣布:用朵唯手機(jī),你與女王的間距就更近一步。 朵唯手機(jī)創(chuàng)辦人何明壽很信心:“一輩子后半輩子我只干這一件事,別的啥事都不干了?!毖远行?,手機(jī)上還沒有贏利,他就一口氣滅掉了五千萬元給朵唯做營銷推廣。 二零零九年是中國手機(jī)制造商邁入手機(jī)上準(zhǔn)入制的第二年,生產(chǎn)制造手機(jī)上已不是取得支付牌照的生產(chǎn)廠家來定了! 現(xiàn)行政策一變,何明壽一腳踹開過做貼牌生產(chǎn)手機(jī)上的“擺地?cái)偂保と肓俗鍪謾C(jī)品牌的大路,朵唯是他的第一站,也是唯一的一站。 材料圖:朵唯手機(jī)品牌代言人早已換為SNH48專業(yè)隊(duì)。截屏自朵唯官博。 朵唯手機(jī)發(fā)售后的前五年,俘獲了1000萬少女之心,在三星、摩托羅拉手機(jī)和Nokia獨(dú)霸銷售市場(chǎng)的時(shí)代,以貼近3%的市場(chǎng)份額謀得一席之地。 但何明壽言而無信了,講好的打造品牌,在客戶那邊被調(diào)侃病原體電腦主板、發(fā)熱比較嚴(yán)重,在追求完美特性的客戶眼中,除開“品牌”,朵唯和以前瘋狂的山寨手機(jī)沒很大差別。 在網(wǎng)絡(luò)紅人手機(jī)上的關(guān)鍵僅僅手機(jī)上的情況下,應(yīng)用感受差扼住了朵唯爭(zhēng)奪銷售市場(chǎng)的喉嚨。 當(dāng)大家再想到朵唯手機(jī)的情況下,舉起朵唯手機(jī)的女王換為了SNH48專業(yè)隊(duì)。何明壽的經(jīng)商之道也已不把朵唯當(dāng)做唯一,只是進(jìn)軍學(xué)起了母嬰用品高新科技,開始玩起了新零售。 智能機(jī)時(shí)期開場(chǎng) 猜到了魅族手機(jī)的開始卻…… 朵唯是那時(shí)候大部分手機(jī)上制造商運(yùn)勢(shì)的真實(shí)寫照,剛邁入現(xiàn)行政策對(duì)外開放,任何人都會(huì)現(xiàn)有的產(chǎn)品系列過得滋養(yǎng),悠然自得的情況下完全沒有發(fā)覺風(fēng)頻早已發(fā)生變化。 二零零九年,何明壽仍在大談女性手機(jī)的風(fēng)采,黃章和雷軍早已把專注力放進(jìn)了智能機(jī)上。 材料圖:魅族。 那個(gè)夏天,做MP3發(fā)家的黃章干了一款稱為魅族手機(jī)M8的手機(jī)上,獲得了一枚叫小米雷軍的忠實(shí)粉絲。黃章和雷軍糾纏不清的小故事打開了我國手機(jī)行業(yè)的新的篇章——智能機(jī)的時(shí)期來啦。 “當(dāng)初我挺羨慕嫉妒我同學(xué)們應(yīng)用M8的,由于M8可以運(yùn)作一些別的國產(chǎn)智能手機(jī)壓根無法玩的高質(zhì)量手機(jī)游戲,就算是一款一般的連連看小游戲,在M8上感受起來,也充足‘,羨煞他人’。”魅族手機(jī)的高質(zhì)量增粉成千上萬。 在這期間,手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了智能機(jī)和開發(fā)人員生態(tài)鏈的時(shí)期。 好產(chǎn)品不可以僅僅他人有,在尋找入股投資魅族手機(jī)無果后,小米雷軍在二零一一年8月16日公布了小米1,這款主推性價(jià)比高的手機(jī)上以“1999元 高配備 互聯(lián)網(wǎng)推廣”一戰(zhàn)成名,一機(jī)難尋的隆重開幕也數(shù)次產(chǎn)生。 材料圖:紅米手機(jī)新品發(fā)布會(huì)當(dāng)場(chǎng)。 二零一一年8月19日,黃章以他常用的互聯(lián)網(wǎng)ID“J.Wong”在魅族手機(jī)社區(qū)平臺(tái)上點(diǎn)評(píng)小米雷軍,回應(yīng)某網(wǎng)民主題風(fēng)格:“以前以風(fēng)險(xiǎn)投資人真實(shí)身份運(yùn)用高新園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)聯(lián)觸碰我騙取魅族手機(jī)的商業(yè)機(jī)密……我徹底進(jìn)了陷阱?!?/p> 二人結(jié)下梁子,此后魅族手機(jī)往左邊,小米手機(jī)往右邊。 業(yè)界數(shù)據(jù)信息顯示信息,魅族在20181–十一月的積累銷售量僅為907萬部,排在全部品牌手機(jī)之中的第七位,當(dāng)期小米手機(jī)的銷售量為450五萬臺(tái)。 一位魅族10年老粉絲表明:“講情結(jié)許多知名品牌也沒有魅族手機(jī)的積累濃厚,講自主創(chuàng)新魅族手機(jī)很有可能稍顯落伍于時(shí)期?!比缤S章自身常說,最開始上交試卷,卻…… 國產(chǎn)智能手機(jī)興起 紅辣椒、大可樂曇花一現(xiàn) iPhone二零一零年公布iPhone 4后,擊敗了基本上那時(shí)候銷售市場(chǎng)上全部智能機(jī),“三明治構(gòu)造”快速席卷全球,全部智能機(jī)生產(chǎn)商也都剛開始競(jìng)相仿效之。 歸功于iPhone的推動(dòng),二零一零年中國智能機(jī)銷售市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)式提高。在中國銷售市場(chǎng),國內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)份額從二零零九年前的不上10%,發(fā)展趨勢(shì)來到2018前三季度,“華米OV”的市場(chǎng)份額達(dá)78.3%。 尺寸手機(jī)制造商們見到,小米手機(jī)和魅族手機(jī)的門路盡管野,但確是雄霸九州當(dāng)中出名的規(guī)范模版。 二零零七年剛開始,那時(shí)候中國最開始且最大的手機(jī)電商網(wǎng)址北斗星手機(jī)網(wǎng)剛開始轉(zhuǎn)型發(fā)展,慢慢擁有自身的加工廠、生產(chǎn)流水線,開創(chuàng)了工廠直銷方式,根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賣自己生產(chǎn)制造的手機(jī)上。 生產(chǎn)主力線上,銷售方式妥當(dāng),北斗星做手機(jī)是順理成章的事。 材料圖:紅辣椒最新款手機(jī)已經(jīng)市場(chǎng)銷售。來源于:官方網(wǎng)站截屏。 二0一二年6月29日紅辣椒一代一發(fā)布,兩天內(nèi)十萬臺(tái)被訂購一空。雖然被詬病“效仿”小米手機(jī),但并不危害“更辣不青春年少”的紅辣椒一呼百應(yīng)。 生日蛋糕這么大,紅辣椒如何吃得完!緊跟紅辣椒,大可樂如期而至。 大可樂官博截屏。 當(dāng)初趁著眾籌項(xiàng)目的為名搞出了“一次購買、終生完全免費(fèi)”的誘惑廣告詞,大可樂圈進(jìn)了很多的粉絲。市場(chǎng)價(jià)1499元的大可樂賺不上錢,但其創(chuàng)辦人丁秀洪確信,伴隨著中后期的規(guī)模性批量生產(chǎn),成本費(fèi)會(huì)有一定的減少,逐漸的會(huì)出現(xiàn)盈利室內(nèi)空間。 沖過去了頭便是沖向懸崖峭壁。二零一六年3月8日晚,大可樂創(chuàng)辦人丁秀洪在新浪微博中公布了中止大可樂手機(jī)業(yè)務(wù)流程的公示。 對(duì)于紅辣椒,在“剽竊小米手機(jī)、山寨蘋果”的抨擊中從本來的校園市場(chǎng)邁向更邊沿銷售市場(chǎng),下移到鄉(xiāng)村。 智能機(jī)的競(jìng)技場(chǎng),味覺不足比較敏感便會(huì)淘汰,但資產(chǎn)無法跟上、產(chǎn)品研發(fā)不行又相反牽制著戰(zhàn)士職業(yè)們的味覺,小而精舉步維艱。 流量為王的戰(zhàn)國時(shí)期 裝萌的貞操、P圖的美圖照片一笑而過 “節(jié)操手機(jī)如何?” “要是799,你要想怎么樣?” 這不是網(wǎng)民調(diào)侃,是官方網(wǎng)回應(yīng)!故意裝萌 有一說一是節(jié)操手機(jī)營銷推廣的較大特點(diǎn),在手機(jī)論壇上,很多客戶表明對(duì)著這股實(shí)在勁頭和幽默風(fēng)趣盲目跟風(fēng)下手了這個(gè)手機(jī)上。 節(jié)操手機(jī)走紅之時(shí),很多營銷帳號(hào)自發(fā)性為其生產(chǎn)制造關(guān)注度。 快速爆紅的節(jié)操手機(jī)身后并沒有技術(shù)專業(yè)的廣告?zhèn)髅焦竞弯N售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)行,從取名到創(chuàng)意文案甚至官方微博的維護(hù)保養(yǎng)都來源于同一個(gè)人:豆瓣電影網(wǎng)絡(luò)紅人少林修女。 二零一三年6月,節(jié)操手機(jī)發(fā)售。據(jù)少林修女詳細(xì)介紹,節(jié)操手機(jī)沒有花過宣傳費(fèi)。做為一個(gè)終究‘被營銷推廣’的知名品牌,在歷經(jīng)埋下伏筆后,許多手機(jī)上圈里微博號(hào)、手機(jī)網(wǎng)頁、新聞媒體積極宣傳策劃了節(jié)操手機(jī)將要上市的信息。 材料圖:美圖手機(jī)新品發(fā)布會(huì)當(dāng)場(chǎng)。 另一個(gè)網(wǎng)紅帶貨的經(jīng)典作品是美圖手機(jī)。二零一六年8月13日晚,網(wǎng)絡(luò)紅人趙大喜在美拍直播出售“美圖手機(jī)趙大喜限量版”手機(jī)上,全世界限定2000臺(tái),宣布開售后服務(wù)僅一秒便停售,人氣值非常受歡迎。據(jù)調(diào)查,本次直播間總營業(yè)額達(dá)500多萬元。 寫搞笑段子、搞P圖的做手機(jī)?伴隨著大生產(chǎn)廠家的迭代更新,聽過搞笑段子一笑而過,P圖也家家戶戶內(nèi)行,七毒以后,如果不緊跟客戶的要求,營銷手段的優(yōu)點(diǎn)迅速便會(huì)在質(zhì)量和性價(jià)比高眼前喪失優(yōu)點(diǎn),變成過去時(shí)。 貞操脫隊(duì)了,美圖照片仍在掙脫。2018上半年度美圖手機(jī)收益14.8億人民幣,對(duì)比于17年當(dāng)期的19.33億人民幣,降低23.4%。剖析人員表明,在“華米OV”的夾攻下,美圖手機(jī)并沒有是多少生存環(huán)境。 后智能機(jī)時(shí)期 老羅“一錘令人震驚” 1月7日,天眼網(wǎng)顯示信息,湖南瀏陽市人民檢察院前不久凍潔了錘子科技創(chuàng)始人老羅在成都市錘子科技集團(tuán)公司的股份,涉及到額度一億元。它是近一個(gè)月內(nèi),錘頭財(cái)產(chǎn)第二次被凍潔。 老羅材料圖。中國新聞網(wǎng)新聞?dòng)浾?金碩 攝 在財(cái)產(chǎn)被凍潔前后左右一個(gè)月時(shí)間內(nèi),有關(guān)錘頭和老羅的負(fù)面信息迎面而來——裁人、拖欠工資、欠款……只不過是都被老羅一一駁回申訴了。 信息真?zhèn)胃鲌?zhí)一詞,但如同老羅自身常說,錘頭正遭遇史無前例的困難。六年前的理想和情結(jié)燒過去了頭,焦了。 二零一三年三月,是老羅成名首次亮相,因?yàn)榍啡庇泄ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的人嚴(yán)格把關(guān),錘子ROM新品發(fā)布會(huì)變成一場(chǎng)災(zāi)禍,無論是主會(huì)場(chǎng)提前準(zhǔn)備、ROM自身還是當(dāng)場(chǎng)演試,都看起來很業(yè)余組。但他覺得這并不危害錘頭栽種情結(jié)。 是那樣嗎?二零一四年七月,錘頭總算發(fā)布了第一款真實(shí)的手機(jī)上,賣了25一千部,僅有預(yù)估銷售量的一半。 材料圖:錘頭新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)門票費(fèi)。來源于:被訪者供圖。 老羅說,“我做這一企業(yè)是要想改變命運(yùn)的,從不是想掙你的臭錢?!?/p> 2018,老羅租下來北京鳥巢,要開較大的新品發(fā)布會(huì),推銷產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)8845元的干果R1和14999元的干果TNT。 喊著要改變命運(yùn)的羅永浩在這次新品發(fā)布會(huì)上中呼“理解萬歲”,但這顯而易見不可以變成“天生驕傲”的年青人為錘頭付錢的原因。 文藝范兒的錘頭還沒有改變命運(yùn),有情結(jié)的魅族手機(jī)澎漲落敗,也不是每一個(gè)人都想要為美圖照片付錢…… 大型商場(chǎng)沒有勇冠三軍,興衰成敗一念之間。在潮漲潮落全過程中,僅有生存下去才還有機(jī)會(huì)。智能手機(jī)行業(yè)中的下一個(gè)機(jī)遇歸屬于誰? |