昨日驚蟄，雷聲乍動(dòng)，正是春意濃時(shí)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在微博寫下了一段話，總結(jié)了華為終端現(xiàn)下的成績(jī)離不開四方面的內(nèi)容，并“希望圍繞在我們身邊的陰霾早日散去，希望一切的美好都能踏春而來！”

恰逢今天為華為最新款折疊屏手機(jī)Mate Xs首日發(fā)售，一發(fā)售就是秒沒的狀態(tài)，足以看出華為的受歡迎程度。又或者是手機(jī)市場(chǎng)出貨量接連降低的情況下，華為卻是逆勢(shì)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)穩(wěn)坐第一的寶座，全球市場(chǎng)超越蘋果，成為僅次于三星的手機(jī)廠商。

就像余承東所說，華為終端的成功離不開多方面因素，回溯華為手機(jī)往事，很少人留意到它其實(shí)是從低端貼牌機(jī)開始的。

起風(fēng)

有的手機(jī)喊著金鑰匙出生，有的手機(jī)是創(chuàng)始人突發(fā)奇想，而華為手機(jī)的誕生，其實(shí)可以說是不得已的順勢(shì)而為。在沒有做手機(jī)之前，華為在市場(chǎng)上的名聲，更多是一家技術(shù)通訊公司，通訊設(shè)備商的角色。但搞通訊技術(shù)這種事，有時(shí)候需要有配套設(shè)施才能更好的運(yùn)行。

任正非在后來曾回憶：“當(dāng)年我們沒想過做終端，我們是被逼迫上馬的，因?yàn)槲覀兊?G系統(tǒng)賣不出去，沒有配套手機(jī)，要去買終端，買不到，才被逼上馬的。”

正是基于其中緣由，2003年7月份，華為手機(jī)業(yè)務(wù)部成立。只不過華為從通訊技術(shù)出身，和運(yùn)營(yíng)商等都有密切關(guān)聯(lián)，最大的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)，在品牌運(yùn)營(yíng)上沒有過多的經(jīng)驗(yàn)，要想一下子打開一條大道，選擇與在市場(chǎng)上有更多知名度的運(yùn)營(yíng)商合作，顯然是最快實(shí)現(xiàn)增收的方式。

所以，早期的華為手機(jī)，其實(shí)都是貼牌機(jī)形式，即“運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)”與運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作，華為只是生產(chǎn)，但整個(gè)手機(jī)外觀并不會(huì)出現(xiàn)華為的名字，而是冠上運(yùn)營(yíng)商的標(biāo)志。簡(jiǎn)單理解，就是跟運(yùn)營(yíng)商做生意，而不是直接面對(duì)我們消費(fèi)者。

這也是為何以前我們?cè)诠δ軝C(jī)時(shí)代，很少聽到華為手機(jī)的原因，其實(shí)現(xiàn)在只要回去找找你家壓箱底的定制功能機(jī)，打開后蓋一看，指不定就是華為生產(chǎn)的。

當(dāng)然，這種模式的好處在于，有運(yùn)營(yíng)商的光環(huán)籠罩下，不用推廣、不用營(yíng)銷，只需要有訂單量，就能把手機(jī)輕松賣出去。同步的，還有華為等通訊技術(shù)，也有相應(yīng)的終端進(jìn)行配套。一時(shí)兩開花。

具體的，可以看到華為手機(jī)當(dāng)年的出貨量，是巨大的。以2007年為例，出貨量達(dá)到2000萬臺(tái)，2008年更是成為CDMA定制手機(jī)全球第三大供應(yīng)商，到了2009年，出貨量直接到達(dá)3000萬臺(tái)。

就數(shù)據(jù)上看，華為的貼牌機(jī)策略是成功的。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，也隱藏著憂患。諸如貼牌手機(jī)本身價(jià)格低廉，投入和利潤(rùn)方面很難形成一個(gè)平衡，拖后腿的業(yè)務(wù)不利于公司發(fā)展。另外，由于長(zhǎng)期是貼牌別人，華為手機(jī)很難打響名號(hào)，普通老百姓也很難留意到華為正在做手機(jī)。

在市場(chǎng)范圍來看，原本在2008年之時(shí)，華為打算將手機(jī)業(yè)務(wù)出手，但奈何報(bào)價(jià)不及預(yù)期。另外是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大門打開，手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)開始變得更為激烈，群雄環(huán)伺，顯然只做貼牌機(jī)已經(jīng)不能跟上時(shí)代的腳步。

于是，一場(chǎng)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

這也是華為手機(jī)從低端貼牌機(jī)走向高端的轉(zhuǎn)折。

綻放

撥開云霧見真容。

2010年底，華為手機(jī)在一次開會(huì)當(dāng)中，把產(chǎn)品中心從低端轉(zhuǎn)向面向消費(fèi)者的高端品牌機(jī)，自己親自和消費(fèi)者做生意。并在后續(xù)把業(yè)務(wù)做了一系列整合，把手機(jī)業(yè)務(wù)并入終端公司當(dāng)中，由余承東坐鎮(zhèn)。

做了這么多年手機(jī)，技術(shù)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)專利都是有了，但彼時(shí)處于智能手機(jī)時(shí)代的開端，多少人都是處于摸著石頭過河，即便是深耕手機(jī)已久的華為也不例外。當(dāng)然，也正是華為的不斷轉(zhuǎn)變，華為擁有了自己的手機(jī)品牌。

它缺少的，只是足夠讓市場(chǎng)驚艷的作品。

2012年之時(shí)，華為Ascend P1發(fā)布，被稱之為“全球最薄”的手機(jī)，僅為6.68毫米。但也正是因?yàn)橐幻恋淖非蟊?，忽略了其他方面的協(xié)調(diào)，一下子被網(wǎng)友瘋狂吐槽，比如出現(xiàn)發(fā)熱、體驗(yàn)差等問題。

另外一邊，還有和P1同期研發(fā)的D1，也有相似的問題存在，江湖傳言為此任正非有一次開會(huì)時(shí)，還直接將手機(jī)扔在余承東身上。

而往整個(gè)江湖上看一圈，小米“為發(fā)燒而生”的互聯(lián)網(wǎng)打法已經(jīng)奏響，市場(chǎng)名號(hào)打響，再有OPPO、vivo也以女性手機(jī)切入，魅族則是以小而美著稱，深受文藝青年的喜愛，HTC一早有安卓系統(tǒng)光環(huán)的加持，打開市場(chǎng)。國(guó)外陣營(yíng)就不用說，蘋果和三星憑借著高端策略，拿下了一批又一批用戶。

一邊是對(duì)手炮火連天，一邊是產(chǎn)品還沒有得到用戶青睞，可見，在余承東身上的壓力是巨大的。

盡管銷量沒有預(yù)想中好，但無疑進(jìn)一步打開了影響力，人人都知道華為在做智能手機(jī)。事實(shí)總是證明，越挫越勇會(huì)有最好的回報(bào)，以前的苦難，都是為后來打下基礎(chǔ)。余承東并沒有因此一蹶不振，而是繼續(xù)傾注所有資源和精力進(jìn)行研發(fā)。

一直到2013年，P6的橫空出世，余承東終于做到了。P6系列不僅成為華為手機(jī)史上第一款銷量超過500萬臺(tái)的高端機(jī)，隨之而來的知名度繼續(xù)擴(kuò)大。木易尤記得那個(gè)時(shí)候，蘋果三星不再是周圍朋友的追捧對(duì)象，一個(gè)兩個(gè)的都說要買華為P6。

至此，華為手機(jī)綻放，在高端市場(chǎng)中站穩(wěn)腳根。

以上經(jīng)歷，更是為它后來超越蘋果，打下一定的基礎(chǔ)。

向上

凡是殺不死我的，必使我更強(qiáng)大。

華為憑借著P打開高端手機(jī)市場(chǎng)，也意味著它必須要與在該領(lǐng)域談笑風(fēng)生的蘋果，正面交鋒。從時(shí)間點(diǎn)而言，蘋果做智能手機(jī)比較早，在國(guó)內(nèi)擁有知名度，這的確是它的優(yōu)勢(shì)。只不過很少有人忽略到，蘋果筑起的銅墻鐵壁已經(jīng)開始瓦解。

2013年P(guān)6首戰(zhàn)勝利之后，這勝利之火便延續(xù)到了Mate 7身上。

為了打造Mate 7 系列，做出自己國(guó)產(chǎn)高端品牌，華為下了很大功夫，比如為了提高拍照功能，與徠卡進(jìn)行合作，直接吊打蘋果。又或者是加入了背部指紋解鎖，方便用戶操作，甚至是考慮到價(jià)格的問題，華為定了一個(gè)不偏不倚的價(jià)格4399元，比當(dāng)時(shí)的蘋果新品iPhone 6系列更低價(jià)，更親民。

在這樣組合拳的打法下，Mate 7最后的銷量達(dá)到了700萬臺(tái)，出乎市場(chǎng)的預(yù)料。Mate7的產(chǎn)品經(jīng)理李小龍就說過，由于Mate 7一機(jī)難求，多年未見的朋友都來聯(lián)系，就是要問一句“能不能幫忙買到Mate 7”。

也是從那個(gè)時(shí)候開始，可以看到華為給我們呈現(xiàn)更多驚喜，越來越多消費(fèi)者把目光放到華為身上。不僅如此，在中低端市場(chǎng)當(dāng)中，華為一早是有榮耀在手，總之是高中低端都覆蓋了。

2017年之時(shí)，華為手機(jī)更是成為了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量第一名。即便是到現(xiàn)在，依舊看到華為穩(wěn)坐這個(gè)王座。同步進(jìn)行的，還有海外市場(chǎng)，在余承東的帶領(lǐng)下，華為已經(jīng)超越蘋果，成為全球市場(chǎng)出貨量第二的廠商，并且增長(zhǎng)速度非常之快，緊隨其后第一名的三星。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院 根據(jù)Strategy Analytics、Canalys整理

當(dāng)然，個(gè)中不得不提的還有華為的每一次未雨綢繆。在去年受到美國(guó)的打壓之下，華為仍然有自己的一套方案應(yīng)對(duì)。原來在我們不知道的歲月里，華為針對(duì)終端和軟件，有自己的芯片和硬件，更是研發(fā)了自己的操作系統(tǒng)，甚至在GMS（谷歌移動(dòng)服務(wù)）斷供之后，還能迅速有自己的HMS作為應(yīng)對(duì)。即使風(fēng)浪再大，華為也能在黑夜中直起腰板。

無疑，從當(dāng)初的貼牌到轉(zhuǎn)型艱難，再到如今的世界第二，過程是曲折與崛起并行，個(gè)中的開心與難過，是當(dāng)事人最深有體會(huì)，這也難怪，余承東在看到2013年的微博之時(shí)，會(huì)有如此感慨。木易想，這是余承東對(duì)華為手機(jī)歷程的有感而發(fā)，但放到我們普通人的生活中，其實(shí)也適用，

驚蟄蘊(yùn)藏生機(jī)，祝福華為越來越好，更愿屏幕面前的你，2020年更上一層樓！

作者：木易