橘子洲頭，驕陽似火，俯瞰湘江，奔流不息。

7月的長沙，雨后的空氣彌漫著清爽的氣息，高速上的車輛奔流不息，似生命洪流永不停歇。

2019年至2020年，從西安到成都，再到長沙，他一年輾轉(zhuǎn)三地；從內(nèi)部開拓到基礎(chǔ)設(shè)施，他頻頻傳來捷報。

2020年，從2月至7月，不到半年的時間，月銷量從300噸到1752噸，他帶領(lǐng)團隊不斷刷新月銷量紀錄。

他，就是中建西部建設(shè)新材料科技有限公司（以下簡稱“新材料公司”）華中區(qū)域長沙銷服小組組長魏飛。

一年三百六十日，多是橫戈馬上行

召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。他用自己的兩次“出征”經(jīng)歷演繹出新材人的擔當和實力。

四川通德商品混凝土有限公司（以下簡稱“通德”）年產(chǎn)80萬方混凝土，是新材料公司最大的外部商混客戶。2019年9月，因客戶方的施工項目運距長達2小時以上，客戶要求2小時內(nèi)嚴禁出現(xiàn)離稀緩釋現(xiàn)象，同時保證混凝土4小時內(nèi)坍落度、擴展度損失可控，這對外加劑產(chǎn)品提出了更高的要求。前期因客戶原材料級配較差，膠材用量偏低，混凝土損失問題一直無法完全解決，新材料公司面臨著丟失客戶的風險。通德失守，將會對新材料公司外部市場開拓產(chǎn)生重大影響。一聲召喚，他即刻動身從武漢趕回成都，與四川公司技術(shù)總監(jiān)一起持續(xù)進行了24小時試配，不斷調(diào)整配方。在經(jīng)過十余組試驗后，終于成功解決4小時損失可控問題，以過硬的實力贏得客戶信任。

2020年2月，他臨危受命被調(diào)往長沙，負責長沙地區(qū)市場開拓。初來乍到，他處處碰壁、孤軍奮戰(zhàn)。面對人員不熟悉、客戶不信任、長沙地區(qū)尚未解決的一系列歷史遺留問題等，他從不妥協(xié)。技術(shù)服務上做到及時響應，“凌晨試配”“連夜試配”成為常態(tài)。守工地、調(diào)整配合比，24小時隨時待命，拼盡全力解決廠站反映的各類問題，兩個月后終于逐步取得客戶信任。為進一步開拓市場，他結(jié)合長沙銷服小組人員情況，及時調(diào)整營銷策略，以黃興復配廠為圓心，逐步覆蓋湖南公司長沙、寧鄉(xiāng)、株洲、湘潭、常德、衡陽地區(qū)。由近及遠，專人專區(qū)劃分責任站點，始終堅持新材料公司以“服務”促“銷量”的宗旨。

從2月到7月，150多天，長沙7個站點、常德2個站點，再到寧鄉(xiāng)、湘潭......每個站點都遍布了他的足跡。只要客戶有需求，他都是全天候處于待命狀態(tài)，全力以赴。功夫不負有心人，一個個好消息也紛至沓來：4月復供金霞廠、5月成功進入含浦廠、6月進入常德高新廠，長沙地區(qū)供應站點由年初的4個增至7個，月度銷量突破1752噸，湖南公司內(nèi)部單月供應量占比超40%。這便是他交出的完美答卷。

黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還

長沙地區(qū)市場上砂石種類繁多，砂子來源廣泛、品種繁多、品質(zhì)指標波動大，混凝土用砂矛盾突出，狀態(tài)波動頻繁，整體和易性較差，施工中頻繁出狀況。如何通過外加劑確?；炷临|(zhì)量，幫助客戶解決痛點問題，提高混凝土質(zhì)量穩(wěn)定性，減少混凝土堵管報廢現(xiàn)象，成為了魏飛開展工作的重難點。3月的一天，常德武陵廠樁基施工，鋼筋籠始終無法完全插入樁基，2個大項目面臨退場風險?？蛻粼谖C時刻求助新材料公司。接到任務后，他毫不猶豫，驅(qū)車210公里直奔常德。白天蹲守項目了解實際施工情況，晚上結(jié)合實際情況一遍遍調(diào)整混凝土配合比及外加劑配方，連續(xù)3天，累了就蜷在車里瞇幾個小時......幾個不眠夜終于換來了好的結(jié)果，他幫客戶順利爭取回項目，以過硬的實力擦亮新材料公司品牌名片。

長沙地區(qū)大部分客戶實際使用超過3種細骨料，每種細骨料的質(zhì)量相差甚大。為滿足客戶一種產(chǎn)品適應多種骨料的需求，一個配方常常要經(jīng)過5盤以上的試配，且為避免混凝土出現(xiàn)緩釋現(xiàn)象，一盤試配要記錄1小時至2小時混凝土損失情況。這些事情雖然繁瑣，但他仍每隔30分鐘詳細記錄，生怕遺漏什么重要細節(jié)。他以實際行動，緊緊抓牢“產(chǎn)品”和“客戶”兩條主線。

無數(shù)個夜晚，他的身影穿梭于客戶及項目之間，從混凝土原材料使用情況，混凝土生產(chǎn)、入泵直至出泵，最終澆筑至項目部位，看到客戶滿意的笑容，他才放心。同事私下稱他為“賽亞人”，他聽后哈哈一笑，并表示不僅自己是賽亞人，還要把長沙銷服小組每位成員都打造成“賽亞人”。

在魏飛身上，我看到了新材人之堅持、新材人之擔當、新材人之奮斗?！捌床綗o能為力，堅持到感動自己”，是新材人應有之姿態(tài)！