“智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從一片紅海變成了一片血?！薄Ｓ绕浣衲甑氖謾C(jī)市場(chǎng)，多家國產(chǎn)品牌已出現(xiàn)出貨量增加但利潤(rùn)率反而大幅下降的尷尬狀況。顯然，對(duì)于手機(jī)廠商來說，在出貨量增長(zhǎng)的同時(shí)，如何讓獲利提升，將成為大部分品牌手機(jī)廠商接下來必須面對(duì)的首要課題。

雖然近兩年，我們也看到一些國產(chǎn)手機(jī)廠商嘗試過發(fā)布高溢價(jià)機(jī)型來提升利潤(rùn)率，但是到目前為止并沒有哪家取得成功，可見想要問鼎高端并非易事。

然而，難以成功并不等于不能成功。三星就是一個(gè)成功的案例。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三星第三季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)63億美元，同比大增79.8%。高利潤(rùn)增長(zhǎng)不僅得益于三星對(duì)高端戰(zhàn)略的堅(jiān)持，更得益于三星在高端市場(chǎng)的精心運(yùn)作。今天，筆者就以三星溢價(jià)最高的超高端商務(wù)手機(jī)新品G9198為例，來聊聊手機(jī)品牌問鼎高端的商業(yè)秘密。

高端成爆款，是消費(fèi)者對(duì)三星品牌的認(rèn)可

從三星B9388到G9098，再到今年G9198，就在很多國產(chǎn)廠商還在盲目堆砌硬件追求所謂性價(jià)比的同時(shí)，三星每推出一款超高端商務(wù)機(jī)型，都受到用戶的追捧。筆者分析，認(rèn)為以下兩點(diǎn)比較重要：一是三星在手機(jī)行業(yè)已經(jīng)有了多年的沉淀，無論是在技術(shù)上還是在品牌品質(zhì)上，早已得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可；其二，三星擅于對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)分析以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精心雕琢。

戰(zhàn)略上聚焦，大道至簡(jiǎn)正中靶心

智能手機(jī)已然普及，面對(duì)用戶日益多元化的需求，各大手機(jī)廠商都制定了高中低全產(chǎn)品線應(yīng)對(duì)的策略。但隨著用戶需求進(jìn)一步細(xì)分，用戶對(duì)手機(jī)需求偏好更為細(xì)膩，在各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線中開辟更為精準(zhǔn)的用戶定位，已經(jīng)成為了當(dāng)下手機(jī)發(fā)展的新趨勢(shì)。

三星手機(jī)這次顯然又搶在了行業(yè)前列。作為智能手機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍品牌，憑借多年來在手機(jī)行業(yè)中的沉淀，三星早已沉淀出一套清晰的用戶需求分析方法：基于多年大量用戶偏好的積淀，較早洞察用戶需求，提前對(duì)用戶需求的細(xì)分做出預(yù)判。正因?yàn)槿绱?，三星早在幾年前就把高端用戶進(jìn)行了再次分層，并聯(lián)手中國移動(dòng)，共同打造針對(duì)高端商務(wù)精英的子品牌——領(lǐng)世旗艦系列。

戰(zhàn)術(shù)上，吃透目標(biāo)用戶心理化繁為簡(jiǎn)

如果說面對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)精準(zhǔn)定位是戰(zhàn)略，那么全面了解用戶心里，精心打造用戶真正需要的手機(jī)則是戰(zhàn)術(shù)。目前，手機(jī)市場(chǎng)“功能越做越重”的強(qiáng)功能策略早已不是贏得用戶認(rèn)同的法寶，如何在細(xì)節(jié)上做出差異化，打動(dòng)目標(biāo)用戶群體才是重點(diǎn)。

商務(wù)精英這個(gè)用戶群體，對(duì)手機(jī)的商務(wù)實(shí)用性、顏值和工藝品質(zhì)都有著極高的追求。而領(lǐng)世旗艦G9198正是主打“尊享禮遇”的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，專注解決商務(wù)精英用機(jī)痛點(diǎn)的機(jī)型。

G9198在實(shí)用性上更專注高效辦公，為手機(jī)減負(fù)。G9198搭載的64位6核處理器，使得用戶在瀏覽文檔、收發(fā)郵件的操作時(shí)更得心應(yīng)手;同時(shí)，G9198精簡(jiǎn)了部分娛樂功能，這在某種程度上保證了使用者的專注。此外，針對(duì)商務(wù)精英人群的使用習(xí)慣，領(lǐng)世旗艦G9198在細(xì)節(jié)方面保留了更貼心的設(shè)計(jì)：折疊式雙屏設(shè)計(jì)，讓使用者可以根據(jù)自己的習(xí)慣進(jìn)行操作；寬大的實(shí)體按鍵，讓人機(jī)交互更加直觀，極大提升工作效率；雙卡雙待最大限度保證商務(wù)用戶的生活、工作互不干擾。

G9198外觀上追求簡(jiǎn)約精工之美，精致優(yōu)雅，氣宇不凡。除了高效實(shí)用的硬件配置和功能打造外，三星領(lǐng)世旗艦G9198能夠成為商務(wù)精英圈的流行品，也要得益于其在顏值和工藝品質(zhì)方面的雕琢。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，采用經(jīng)典的翻蓋式雙屏設(shè)計(jì)，棱角分明的機(jī)身線條更顯流暢華麗；深邃幽遠(yuǎn)的寰宇藍(lán)機(jī)身落落大方；色彩驚艷的Super AMOLED屏幕和經(jīng)典的九宮格實(shí)體按鍵，無一不彰顯出這款手機(jī)的優(yōu)雅與精致。

營(yíng)銷上，領(lǐng)世旗艦系列緊密圍繞精英圈層展開。今年的夏季達(dá)沃斯峰會(huì)上，G9198的亮相已被諸多商界精英所關(guān)注；耀萊巔峰之夜各界名流的追捧，更是奠定了G9198領(lǐng)世旗艦的地位。高端霸氣的出場(chǎng)方式，人心向往之的產(chǎn)品，種種驚艷出場(chǎng)讓G9198自然成為商務(wù)精英們的寵兒。

高端商務(wù)機(jī)型固然能帶來高溢價(jià)，但是想要成功打造這樣一款產(chǎn)品并非易事。精準(zhǔn)的用戶定位，扎實(shí)的技術(shù)和品牌積累，專注精準(zhǔn)的營(yíng)銷缺一不可。而我想這些，也正是手機(jī)品牌問鼎高端的商業(yè)秘密吧。