文|鄰章

日前，華為在德國慕尼黑正式發(fā)布了其年度旗艦華為Mate9系列，華為宣稱Mate9系列具備更強大的處理器性能，更好的拍照效果以及更為流暢的系統(tǒng)體驗，在很多方面超越了當下的iPhone7和三星S7edge這兩款業(yè)界頂級產品。然而從發(fā)布會之后業(yè)界討論的情況來看，最吸引眼球的不是其產品功能的強大而是其與保時捷設計聯合推出的Mate 9限量版過萬元的超高售價。

一、Mate9售價：標準版的穩(wěn)中求進與聯合設計版的激進向前

此次華為在Mate9上同時推出了5.5英寸曲面屏幕版和5.9寸2.5D弧面屏幕版兩個版本。在發(fā)布會上，華為宣布Mate9標準版（4GB+64GB）售價699歐元，而與保時捷設計公司聯合設計的全球限量版（6GB+256GB）售價則為1395歐元，依照當日匯率計算，標準版約合人民幣5300元，而與保時捷設計公司聯合推出的全球限量版其售價則是跨過了萬元門檻，朝著奢侈品市場而去。

而從以往華為產品在歐洲售價來看，此次Mate9標準版售價699歐元，其實只能算作是華為在歐洲市場的一次穩(wěn)中求進。此前華為Mate 8和P9在歐洲售價起步價就已經達到了599歐元，而華為P9 Plus歐洲售價更是達到了799歐元。鑒于華為在最近一年以來品牌價值、全球市場份額（以及歐洲市場）提升以及此次Mate9在產品功能配置上的提升。Mate9標準版歐洲售價起步價提升一百歐元只能算作是穩(wěn)中求進之舉。

然而在Mate9標準版穩(wěn)中求進之時，其與保時捷設計公司聯合推出的全球限量版在產品售價上則是來了一次大大的飛躍，按當日匯率計算，其產品售價跨過了萬元門檻，直接奔著奢侈品市場而去。表現得頗為激進。

然而跨過萬元的激進售價似乎頗為鼓舞民族志氣，以至于讓眾多營銷號大呼：“華為此次讓顫抖安卓、打敗高通、干掉蘋果、三星”。

但在狂熱之外，冷靜的思考一個問題：華為、徠卡、保時捷設計三品牌加身就真的足以讓華為踏進奢侈品市場嗎？個人認為，華為若真要進軍奢侈品市場，僅僅依靠當下的品牌聯合還遠遠不夠，華為還需要做出更多的努力。

二、進軍奢侈品市場，僅僅依靠當下的品牌聯合還遠遠不夠

此次，華為在Mate9限量版上可謂是實現了智能手機前所未的多品牌Logo匯集——華為、徠卡、保時捷聯合設計、PD標志。但是多品牌加身能否讓華為直接走進智能手機奢侈品市場，則是存在諸多疑問。

從理性角度來說，多品牌加身是否能夠帶來如此之高的溢價是一大疑問所在。從產品而言，限量版與標準版的不同之處主要集中于以下幾點。

1.在產品合作伙伴上，引入了在業(yè)界頗受贊譽的保時捷設計公司。

2.在產品形態(tài)上使用了2K分辨率曲面屏幕，提升了整機觀感。

3.在產品制作工藝上使用了更為高級的納米注塑工藝，而非普通版的貼片式工藝。

4.限量版運行內存和存儲配置規(guī)格上更高，其配置規(guī)格為6G+256G。

但在上述四點之外，華為與保時捷設計公司聯合設計的限量版Mate 9與標準版相比，從華為在發(fā)布會上公布的信息來看其實并沒有更多的不同。但在產品售價上如上所述，華為Mate9限量版與普通版相比，則是高出了近七百歐元（幾乎可以再買一部Mate9標準版）。若從理性消費角度來看，保時捷設計品牌此番的加入，帶來的品牌溢價提升可能來得太過猛烈。

當然從性價比角度去衡量奢侈品市場消費者，是有一些脫離市場實際的，從奢侈品市場實際來說：奢侈品消費者對產品價格功能的敏感度要遠遠低于產品能夠帶來的服務和身份象征地位的敏感度?？梢哉f：奢侈品的真正意義在于其為消費者帶來的獨特服務和與之而來身份象征，高價只是享受這些服務和象征意義所應當付出的價格而已。

但從發(fā)布會的信息來看，華為并未給這款具備奢侈品屬性的Mate9限量版提供出與眾不同的服務。此次Mate9標準版和限量版更多的差異，其實還是集中在了產品配置的不同。可以說華為此番進入奢侈品市場顯得太過匆忙，有些準備不足。

三、如何打造一部奢侈品手機，Vertu經驗值得華為學習

若華為真想要進軍手機奢侈品市場，那么在很多方面還有待提升，需要學習手機奢侈品市場領先者的經驗。而在手機奢侈品市場，最為被消費者熟知和被媒體報道的，當數此前諾基亞創(chuàng)立的手機奢侈品牌——Vertu。其產品已被視為手機奢侈品的代名詞。

Vertu為何能夠被視為手機奢侈品的代名詞？總結下來可以說是——全流程的高品質奢華。

1.極具奢華的硬件材質選配

Vertu在硬件材質上追求極致奢華并且眾多材質是在智能手機中首次使用。在材質上Vertu在眾多產品中使用了諸如白金、黃金、藍寶石玻璃屏幕、紅寶石、鉆石等等極為昂貴的材質作為智能手機材質。并且Vertu在產品材質工藝上也有眾多的首次創(chuàng)舉，諸如激光鉆孔、藍寶石、雕花工藝、離子陶瓷聽枕、碳纖維材料、全球首款陶瓷鍵盤、鋯金屬構造、鈦金屬外殼等等。

2.產品制造堅持英國匠人純手工制造工藝

Vertu在產品上堅持使用純手工制造裝配。每一部Vertu手機都是經過嚴格培訓的工藝大師純手工打造而成，并且都會在最后刻上英國工匠的名字，確保達到每部手機達到工藝標準。在2001年的時候，Vertu 成立了手機裝配訓練中心，培養(yǎng)手機裝配大師。Vertu官網寫到：要學習將一部 Vertu 手機完美組裝的全過程則需長達一年時間。

3. Vertu最大殺手锏在于Vertu所能提供的與眾不同的服務

在材質和裝配工藝的奢華之外， Vertu更為的核心的地方在于其能夠提供的服務和身份標識功能。每一款Vertu手機都配備有專屬級私人助理服務。其官網介紹到：“Vertu私人助理服務可以不間斷地為購買者提供來自全球各地的服務、推薦信息和優(yōu)先票務預訂等服務，借助獨特的專業(yè)技能與知識，此團隊將達成您的每一個要求，從搜尋完美禮物到出席私屬高端活動，讓您樂享繽紛體驗?！?/p>

并且Vertu手機更是出入某些頂級場所諸如全球頂尖的文化和體育活動、私人會員俱樂部、國際大牌的私人購物活動等的通行證，可以為購買者在生活上帶來只有少數人才能企及的體驗。

從上述種種來看，Vertu能夠成為手機奢侈品的代名詞，并不是因為其高企的價格，其成為奢侈品的真正原因在于其為消費者帶來的獨特服務和與之而來身份象征，高價只是享受這些服務應當付出的價格而已。

寫在最后：

此次，華為Mate9保時捷聯合設計版以超過萬元的售價，一舉進入智能手機奢侈品市場，但從多方面來看，此次華為進軍奢侈品市場，都顯得有些準備不足。若華為真想要進軍智能手機奢侈品市場，還需要進行多方面的提升補足，以在后續(xù)為其購買者提供全流程的高品質享受。

注：本文所有圖片源自網絡。

文|鄰章【微信號：ZLxgic，微信公眾號：kejilinzhang】歡迎添加關注！文章轉載請注明出處。